دراسة حالة - خدمات تنظيم المنزل والخزانة

المشكلة

اتصل بنا العميل لإضفاء الطابع الرسمي على أعماله التجارية المتمثلة في تقديم خدمات تنظيم المنزل والخزانة. السوق والجمهور المستهدف لديهما منازل فاخرة أو مساحات كبيرة من الرفوف والخزائن التي تحتاج إلى تنظيم. يستهدف العميل مكانة معينة للغاية وبالتالي، أراد المساعدة في فهم استراتيجيات التسويق والمالية ذات الصلة بأعماله. تم تقديم خدمات استشارات الأعمال للعميل من قبل Avvale.

الحل

لمساعدة العميل على فهم ظروف العمل بشكل أفضل، أجرينا أبحاثًا متعمقة في السوق وقمنا بصياغة خطة عمل تتكون مما يلي:

حجم السوق

اتجاهات السوق

تقسيم السوق

الاستراتيجية والتنفيذ

تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات

المقارنات التنافسية

الميزة التنافسية

خطة التسويق

التوقعات المالية للسنوات الخمس المقبلة

ساعدنا حجم السوق واتجاهاته في فهم مدى احتمالية نمو الأعمال في هذه الصناعة، وإذا كان الأمر كذلك، فما هو المعدل الذي يمكننا أن نتوقعه لنمو الصناعة بمرور الوقت. يُقدر حجم سوق صناعة الديكور المنزلي بنحو 11.4 مليار دولار أمريكي في فلوريدا. ارتفعت مبيعات المنازل العائلية والشقق السكنية، لذا فهي تشكل معظم سوقنا.

ساعد تحليل المنافسين في فهم اللاعبين الرئيسيين في السوق ونقاط القوة والضعف النسبية لديهم. تم تحليل التخصصات ونقاط البيع الفريدة لكل من المنافسين، مما ساعد عميلنا على تحديد القيمة المضافة التي يمكنهم القيام بها لمنتجاتهم / خدماتهم للاستحواذ على حصة سوقية أكبر. السوق المستهدفة هي الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 60 عامًا. منذ بداية كوفيد-19، كان 70٪ من مشتري العقارات في فلوريدا محليين. كان هناك نمو بنسبة 20٪ في سوق تنظيم المنزل من عام 2015 إلى عام 2020. وهذا يدل على أن أصحاب المنازل والمساحات الأمريكية يجدون وقتًا أقل في جداولهم للتنظيم وهم الآن في حاجة أكبر إلى توظيف شخص ما لتنظيم مساحتهم لهم.

لقد نظر تحليل SWOT عن كثب إلى نقاط القوة والضعف التي من المحتمل أن تمتلكها الشركة والتهديدات والفرص التي من المحتمل أن تواجهها الشركة في بيئة التشغيل. كان أكبر ضعف للشركة هو أنه على الرغم من أن العميل أراد العمل في مكانة مثيرة للاهتمام، إلا أنه اقتصر على هذا المكان ولم يقدم خدمات أخرى تعوض نقاط الضعف في سوقه المتخصص .

لقد قدمنا ​​للعميل قائمة بالمنافسين في السوق والخدمات التي يقدمونها. وقد ساعد هذا العميل في تحديد كيفية تسويق منتجاته وتوسيع نطاق خدماته لمساعدته على التميز. وقد ساعدت خطة التسويق التي قمنا بصياغتها للعميل العميل في وضع الاستراتيجيات وتنظيم الخطوات التي يمكنه اتخاذها للحصول على حصة سوقية أكبر. ومن الأمثلة القليلة استخدام إعلانات Google CPC وبطاقات الولاء.

كما تم إجراء توقعات مالية للشركة لتحليل تكاليف بدء التشغيل ونفقات التشغيل بالإضافة إلى الإيرادات التي يمكن أن تتوقعها مع خطة التوسع التي حددتها شركة Avvale Consulting.