الفرصة

أدركت شركة Universal Solar Americas SA، وهي الذراع التصنيعية لشركة Universal Solar LLC ومقرها في منطقة التجارة الحرة في بنما، فرصة كبيرة في سوق الطاقة الشمسية العالمية. حيث قدمت هذه السوق، التي يبلغ حجمها 197.23 مليار دولار أمريكي في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قوي يبلغ 7.2%، بيئة مثالية لشركة Universal Solar لإنشاء سلسلة توريد محلية في الولايات المتحدة.

ومع ذلك، فإن العديد من التحديات داخل الصناعة، بما في ذلك اضطرابات سلسلة التوريد العالمية، وتأخيرات التوريد، وارتفاع التكاليف، كانت بحاجة إلى حلول مبتكرة. وهدفت شركة يونيفرسال سولار إلى معالجة هذه القضايا من خلال وضع منشأة التصنيع الخاصة بها في بنما بشكل استراتيجي لتوفير أوقات شراء أقصر، وخفض التكاليف، وتجاوز الحواجز السياسية.

التحديات الرئيسية

نهجنا

ولمعالجة هذه التحديات والاستفادة من الفرصة، اعتمدت شركة Universal Solar Americas SA نهجًا متعدد الأوجه:

تطوير فرصة استثمارية جذابة: أنشأت شركة يونيفرسال سولار منشأة تصنيع في بنما، في موقع استراتيجي للشحنات السريعة إلى الموانئ الرئيسية في الولايات المتحدة. أدى هذا التوطين إلى أوقات شحن المشتريات من 5 إلى 10 أيام، متفوقة على المنافسين بـ 60 إلى 70 يومًا. علاوة على ذلك، أعفت اتفاقية الترويج التجاري (TPA) شركة يونيفرسال سولار من تعريفات AD/CVD وغيرها من الحواجز أمام السوق الأمريكية، مما أدى فعليًا إلى خفض تكاليف مشاريع الطاقة الشمسية في الولايات المتحدة.

خفض التكاليف وتقديم خيارات التمويل: من خلال تصنيع منتجاتها الخاصة وشراء المواد الخام بشكل استراتيجي، تمكنت شركة يونيفرسال سولار من تقديم منتجات بتكلفة أقل مقارنة بالمنافسين. كما قدمت الشركة خيارات التمويل من خلال علاقاتها القوية مع مجموعات الاستثمار الكبرى والممولين العالميين.

التطوير المشترك والمنتجات المتقدمة: تميزت شركة Universal Solar بتقديم خدمات التطوير المشترك، بما في ذلك تنسيق المشروعات وتحليل الموقع والتحليل المالي والتصميم والهندسة. بالإضافة إلى ذلك، تتميز منتجاتها بجودة أعلى وأداء أفضل وموثوقية أكبر مقارنة بمنتجات المنافسين.

تطوير استراتيجية التنفيذ

تم تصميم منشأة التصنيع التابعة لشركة Universal Solar Americas SA، والتي تقع على مساحة 75000-80000 قدم مربع في منطقة Panapark Free Zone في بنما، للعمل السريع. كانت المنشأة تمتلك في البداية قدرة إنتاجية تبلغ 500 ميجاوات في المرحلة الأولى، ثم توسعت لاحقًا إلى 1 جيجاوات في المرحلة الثانية. تراوحت الوحدات من 370 إلى 400 كيلووات (سكنية) إلى 450 إلى 500 كيلووات (تجارية).

أعطت الشركة الأولوية للاستدامة من خلال الشراكة مع مجموعة CRB لدمج الطاقة المتجددة وتقليل الطلب على أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وتنفيذ تخزين الطاقة في الموقع. هذا التركيز على الركائز الثلاث للاستدامة - الناس والكوكب والربح - يتماشى مع اتجاهات المسؤولية الاجتماعية للشركات المتطورة.

عملت شركة Universal Solar America LLC، التي تتمتع بحضور راسخ في الولايات المتحدة، كمكتب مبيعات متكامل رأسياً، حيث سعت إلى استقطاب عملاء جدد وخلق فرص عمل لمنشأة التصنيع التي تتخذ من بنما مقراً لها. وقد استفاد فريق المبيعات الذي يتخذ من الولايات المتحدة مقراً له من سمعة الشركة كشركة استشارية في مجال الطاقة الشمسية وتطويرها وتوريدها.

خاتمة

نجحت شركة Universal Solar Americas SA في التغلب على التحديات التي فرضتها سوق الطاقة الشمسية العالمية. ومن خلال التوطين الاستراتيجي وخفض التكاليف والالتزام بالاستدامة، تمكنت الشركة من ترسيخ مكانتها الفريدة في الصناعة. كما أن استثمارها في منشأة تصنيع مقرها بنما وممارسات العمل الشفافة أرسى الأساس لمستقبل واعد في سوق الطاقة الشمسية. وتوضح دراسة الحالة هذه كيف تعامل النهج المبتكر لشركة Universal Solar مع تحديات الصناعة واستغل فرصة مربحة، مما يبرز خبرة Avvale في قيادة حلول الأعمال التحويلية.