دراسة حالة - مبيعات الشركات الجاهزة

اتصل بنا أحد العملاء الذي يتمتع بنموذج أعمال فريد من نوعه لطلب الاستشارة. وكان العمل قائمًا على الشركات الجاهزة.

الشركات الجاهزة هي الشركات التي تم تأسيسها مسبقًا ويمكن شراؤها "جاهزة للاستخدام". وتسمى أيضًا الشركات الجاهزة وعندما تظل على الرف لأكثر من عام تسمى "شركات الرف القديمة" أو "شركات الرف العتيقة". يمكن شراء العديد من أنواع الشركات من عدة ولايات قضائية من الرف ويشير مصطلح "الرف" فقط إلى حقيقة أن الشركة قد تم تسجيلها بالفعل وتجلس "على الرف" في انتظار الشراء. وكلما كانت الشركة أقدم، زاد استثمار البائع في الرسوم القانونية وفي الحفاظ على الشركة على قيد الحياة ، وبالتالي، يمكن لعدد قليل من البائعين فقط الاحتفاظ بقوائم كبيرة من الشركات الجاهزة للاستخدام. تقل التوفر مع تقدم العمر بينما ترتفع الأسعار.

أرادت الشركة منا إجراء بحث حول هذا المجال بالذات لوضع استراتيجية لدخول السوق وتحديد الأسعار. وتألف البحث من الموضوعات التالية:

• حجم السوق
• تحليل المنافسين
• تحليل العملاء

وفقًا للبيانات التي تم جمعها في تحليل المنافسين، فإن أربعة منافسين رئيسيين لديهم إيرادات سنوية تتراوح بين 1.0 مليون دولار و5.0 مليون دولار. وهذا يثبت بالفعل حقيقة أن هذه سوق تبلغ قيمتها مليون جنيه إسترليني في المملكة المتحدة وحدها. أسعار الشركات الجاهزة في المملكة المتحدة أرخص عمومًا مقارنة بالدول الأخرى بسبب سهولة إنشاء الأعمال في المملكة المتحدة. السوق خارج المملكة المتحدة أكبر مع وجود طلب كبير على الشركات الجاهزة في الخارج في جزر فيرجن البريطانية وغيرها من الملاذات الضريبية حول العالم. بدون تحليل الأرقام، هذه سوق بمليار دولار دوليًا

لقد قدمنا ​​في Avvale عدة توصيات للشركة بناءً على تحليل المنافسين. يمكن زيادة أسعار الشركات بناءً على المزايا المختلفة المضافة مع الشركة المسجلة. وتشمل هذه المزايا اسم المجال (يمكن للشركة شراء المجال وتضمينه في الحزمة. مما يسمح للشركة بتحصيل مبلغ إضافي قدره 100 إلى 200 جنيه إسترليني سنويًا)، وتسجيل ضريبة القيمة المضافة، وعنوان المكتب الافتراضي، واسم جذاب/مهني.

كما تم البحث أيضًا عن العوامل الأكثر ذكرًا للعملاء الذين يتطلعون إلى شراء شركة جاهزة، وتبين أنها السرعة، واليقين، وتعويض التأخير، والاسم الجذاب، وطول العمر، والتاريخ، وحفظ السجلات بشكل أكثر ذكاءً، والخصوصية الأفضل، والمزايا الضريبية، والمسؤولية الشخصية المنخفضة/المفقودة.