دراسة حالة - شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا السيارات في زامبيا

الفرصة

استحوذت شركة كندية مؤخرًا على شركة زامبية أنشأت تحالفًا من الشركاء في مجالات السيارات والطاقة والابتكار. وتهدف الشركة بمساعدة شركائها الاستراتيجيين إلى تحويل تجربة شراء السيارات في زامبيا من خلال تقديم مركبات استثنائية وإكسسوارات فاخرة مباشرة للعملاء.

تمثل صناعة السيارات في زامبيا فرصة كبيرة للنمو والتطور. إن الموقع الاستراتيجي للبلاد كدولة غير ساحلية في جنوب إفريقيا يجعلها مركزًا مهمًا لحركة البضائع والأشخاص عبر المنطقة. بالإضافة إلى ذلك، أدت الطبقة المتوسطة المتنامية والتوسع الحضري المتزايد إلى زيادة الطلب على السيارات والشاحنات والمركبات الأخرى. وعلى الرغم من هذه الظروف المواتية، واجهت الصناعة العديد من التحديات، بما في ذلك التعريفات الجمركية المرتفعة على الواردات ونقص قدرات التصنيع المحلية. ومع ذلك، مع النهج الصحيح والشراكات الاستراتيجية، هناك إمكانات كبيرة لنمو الصناعة وازدهارها في زامبيا.

وعلى الرغم من الظروف الإيجابية في السوق والنجاح الأولي، واجهت الشركة تحديًا يتمثل في محدودية الموارد وعدم القدرة على التوسع وتأمين حصة سوقية كبيرة. وأدركت الشركة حاجتها إلى جمع رأس مال إضافي وواجهت صعوبات في جمع الأموال دون عرض تقديمي مدروس جيدًا، مما دفعها إلى طلب التوجيه من Avvale.

التحديات الرئيسية

• محدودية الوصول إلى المستثمرين المحتملين بسبب نقص الاتصالات الصناعية أو فرص التواصل.
• كانت الشركة تعلم أنها بحاجة إلى رأس المال للتوسع ولكنها لم تفكر مليًا في استخدام الأموال، ولم تناقش أين وكيف سيتم استخدام رأس مال المستثمر للحصول على ميزة تنافسية في السوق.
• والأمر الأكثر أهمية هو أنه كان هناك افتقار إلى سرد استثماري مدروس جيدًا يصف إمكانات النمو والنجاح في سوق السيارات في زامبيا.

نهجنا

كانت مهمة أفال هي التأكد من أن الشركة لديها كل ما تحتاجه لجمع رأس المال الاستثماري اللازم للنجاح. وقد تضمن ذلك فهم السوق المحلية، وتحليل الأرقام للتوصل إلى رأس المال المطلوب بالضبط، وأخيرًا إنشاء حزمة استثمارية تتضمن جميع المعلومات التي قد يحتاج إليها المستثمر المحتمل للتعرف على الشركة.

تطوير فرصة استثمارية جذابة - لقد عرضت شركة Avvale الشركة بأفضل صورة ممكنة. وبشكل خاص، ركزنا على المشاكل والتحديات في الصناعة وحلول عملائنا لهذه المشاكل مع التركيز على الجاذبية البصرية لعرض المشروع.

عرض قوة جذب الشركات الناشئة - لقد حقق عميلنا نجاحًا نسبيًا في الصناعة ووقع اتفاقيات شراكة استراتيجية مع بعض أكبر الأسماء في صناعة السيارات. استعرضت Avvale هذا النجاح المبكر في عرض تقديمي من خلال تسليط الضوء على الشراكات وإنشاء شريحة إنجازات تاريخية في عرض تقديمي.

تطوير استراتيجية التنفيذ - بذل فريق Avvale جهدًا إضافيًا من خلال إجراء مقابلات مع كل موظف رفيع المستوى في الشركة بالإضافة إلى شركائها الاستراتيجيين لفهم عمليات العمل. وقد تم ذلك لإنشاء خطة تنفيذية توضح كيف ستتمكن الشركة من التعامل مع العديد من الصناعات الفرعية في نفس الوقت من خلال الاستفادة من خبرة شركائها الاستراتيجيين.

تم إكمال حزمة الاستثمار ذات المحتوى المرئي المذهل في أقل من أسبوعين وكانت العمود الفقري لحملة جمع التبرعات الناجحة التي قام بها عميلنا.