دراسة حالة - صناعة البتروكيماويات

*تم تحرير المحتوى أدناه للحفاظ على السرية.*

المشكلة:

شركة X هي واحدة من أكبر الشركات المصنعة والموردين للبتروكيماويات في العالم. لديها أكثر من 15 مصنعًا للإنتاج، ومنتجاتها متوفرة في جميع أنحاء العالم. يبلغ عمر الشركة أكثر من 60 عامًا وهي تعمل بجد من أجل الابتكار والازدهار. ترغب الشركة في المغامرة في مجال B2C من خلال تطوير منصة للمستهلكين والمصنعين وتجار التجزئة. هل هذا ممكن؟ ما مصادر الإيرادات التي يمكن للشركة أن تتوقعها؟ هل من الممكن السماح للموردين الآخرين بالانضمام إلى المنصة؟

الحل:

لحل مشكلة العميل، كان من الضروري إجراء بحث متعمق في السوق. وكانت الموضوعات المحددة قيد التحقيق هي:

• اتجاهات السوق وحجمها وتحليل المنافسين
• تحليل العملاء
• تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
• تحليل PESTLE
• تام وسام وسوم

كانت احتمالات خوض غمار مجال الأعمال التجارية بين المستهلكين تعتمد على صحة القطاعات التي تستهدفها الشركة. ومن ثم، توصلنا إلى حجم السوق واتجاهاته بشكل فردي بالنسبة للقطاعات المختلفة المستهدفة. وفيما يلي بعض البيانات:

لعب تحليل المنافسين دورًا مزدوجًا في توفير المعلومات حول منافسي B2C وعملياتهم ونماذج أعمالهم وتدفقات الإيرادات.

كانت نماذج الأعمال الأكثر شيوعًا في المشهد التنافسي تعتمد على:

- الاشتراك

- دعاية

- عمولة

أوصى أفال بأن تقوم شركة X بدمج النماذج الثلاثة وفرض رسوم على العضويات المختلفة على المستهلكين والبائعين.

سيتم فرض رسوم على البائعين في الموقع مقابل الإعلان على المنصة وسيتم فرض عمولة على كل عملية بيع تتم على المنصة.

تناول تحليل SWOT بالتفصيل نقاط القوة والضعف في مبيعات B2C وB2B على منصة واحدة وفرص بدء تدفقات إيرادات جديدة. وبسبب مشروعهم الجديد في مجال التكنولوجيا، كان التهديد الرئيسي هو القلق بشأن خصوصية العميل/البائع وضمان تجهيز الفريق الفني بشكل جيد للتعامل مع أي مشكلة قد تنشأ.

ولإكمال التقرير، أجرينا تحليل TAM وSAM وSOM باستخدام البيانات المالية السرية للعميل لحساب إيراداته المتوقعة في 2021/22 من كل من المشروع الحالي والجديد.