نموذج خطة عمل التدريب
هل أنت مهتم ببدء مشروع التدريب الخاص بك؟
مقدمة
إذا كنت شغوفًا بمساعدة الآخرين وترغب في أن تكون رئيسًا لنفسك، فقد يكون بدء عمل تدريبي مناسبًا لك. بصفتك مدربًا، ستساعد عملاءك على تحقيق أهدافهم والوصول إلى إمكاناتهم الكاملة. ولكن قبل أن تتمكن من البدء في تدريب الآخرين، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها لبدء عملك التجاري. في هذا القسم، سنغطي أساسيات بدء عمل تدريبي، بما في ذلك كيفية اختيار مكانك وتأسيس عملك وتسويق خدماتك. بحلول نهاية هذا القسم، يجب أن يكون لديك فهم جيد لما يتطلبه الأمر لبدء عمل تدريبي وأن تكون في طريقك لتحقيق أحلامك الريادية.
حجم السوق العالمي
من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق التدريب العالمية 1.82 مليار دولار بحلول عام 2025، ارتفاعًا من 1.34 مليار دولار في عام 2018، وفقًا لتقرير صادر عن MarketsandMarkets. يشير التقرير إلى الوعي المتزايد بفوائد التدريب، والعدد المتزايد من شهادات التدريب على الحياة والأعمال، وصعود التدريب عبر الإنترنت كمحركات رئيسية لنمو السوق. يلاحظ التقرير أيضًا أن سوق التدريب مجزأة، مع وجود عدد كبير من اللاعبين الصغار وعدد قليل من اللاعبين الرئيسيين. أكبر خمس شركات في السوق هي ICF (الاتحاد الدولي للمدربين)، وجون ماتون وورلد وايد، وأكسنتشر، وفرانكلين كوفي، ومجموعة RBL. مع توقع استمرار نمو سوق التدريب العالمية في السنوات القادمة، فإن الآن هو الوقت المناسب لبدء عمل تدريب. إذا كنت تفكر في بدء عمل تدريب، فإليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:
1. حدد مجالك. هناك العديد من أنواع التدريب المختلفة، من التدريب التنفيذي إلى التدريب على العلاقات إلى التدريب على الصحة والعافية. من المهم تحديد نوع المدرب الذي تريد أن تكونه ونوع العملاء الذين تريد العمل معهم.
2. احصل على شهادة معتمدة. على الرغم من أن الحصول على شهادة معتمدة ليس شرطًا أساسيًا لتصبح مدربًا، إلا أنها قد تساعدك على التميز عن المنافسين وإظهار مدى جديتك في مهنتك للعملاء المحتملين. هناك العديد من شهادات التدريب المختلفة المتاحة، لذا قم بإجراء بحث للعثور على الشهادة المناسبة لك.
3. قم ببناء حضورك على الإنترنت. في عالمنا الرقمي اليوم، من المهم أن يكون لديك حضور على الإنترنت إذا كنت تريد النجاح في العمل. قم بإنشاء موقع ويب وحسابات على وسائل التواصل الاجتماعي لعملك التدريبي، وابدأ في مشاركة المحتوى المفيد الذي سيجذب العملاء المحتملين.
4. استثمر في التسويق. تمامًا مثل أي عمل تجاري آخر، ستحتاج إلى الاستثمار في التسويق إذا كنت تريد أن يعرف الناس عن عملك التدريبي ويستعينوا بك كمدرب لهم. جرّب استراتيجيات تسويقية مختلفة ولاحظ ما هو الأفضل.
السوق المستهدف
عندما تبدأ مشروع تدريب، من المهم أن يكون لديك فكرة واضحة عن السوق المستهدفة. سيساعدك هذا في إنشاء مواد تسويقية واختيار برامج تدريب تناسب العملاء المثاليين. للبدء، فكر في نوع العملاء الذين ترغب في العمل معهم. هل تريد مساعدة الأشخاص في حياتهم المهنية؟ علاقاتهم؟ صحتهم؟ بمجرد أن تتوصل إلى فكرة عامة، يمكنك البدء في تحديد الأمور المحددة. على سبيل المثال، إذا كنت تريد مساعدة الأشخاص في حياتهم المهنية، فيمكنك التركيز على العمل مع خريجي الجامعات الجدد الذين يكافحون للعثور على وظيفة. أو يمكنك العمل مع محترفين في منتصف حياتهم المهنية يبحثون عن التغيير. بمجرد تحديد السوق المستهدفة، ابحث عنهم لمعرفة المزيد عن احتياجاتهم ورغباتهم. سيساعدك هذا في إنشاء برامج تدريب ومواد تسويقية تناسبهم.
نموذج الأعمال
هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها تنظيم عملك التدريبي. الطريقة الأكثر شيوعًا ومباشرة هي فرض رسوم مقابل الجلسة. في هذا النموذج، يمكنك ببساطة تحديد المبلغ الذي تريد فرضه مقابل كل جلسة، ومن ثم يمكن للعملاء شراء عدد معين من الجلسات مقدمًا، أو الدفع حسب الاستخدام. خيار شائع آخر هو فرض رسوم شهرية للوصول إلى خدمات التدريب الخاصة بك. يمكن القيام بذلك في شكل اشتراك، حيث يتم فرض رسوم على العملاء تلقائيًا كل شهر، أو يمكن أن تكون خدمة حسب الطلب، حيث يمكن للعملاء شراء عدد محدد من جلسات التدريب شهريًا. يعتمد نموذج العمل الذي تختاره في النهاية على ما هو الأكثر منطقية لعملك التدريبي المحدد. هناك إيجابيات وسلبيات لكل من فرض الرسوم مقابل الجلسة وفرض رسوم شهرية، لذلك من المهم أن تفكر بعناية في الخيار الذي سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية بدء تسعير خدماتك، فقد يكون من المفيد إلقاء نظرة على ما يفرضه المدربون الآخرون في صناعتك. سيمنحك هذا نقطة بداية جيدة لتحديد أسعارك الخاصة. في نهاية المطاف، على الرغم من ذلك، يجب عليك أن تتقاضى ما تشعر أن خدماتك تستحقه، وما تشعر بالارتياح في تقاضيه.
المشهد التنافسي
اختيار مكانة
استراتيجية العلامة التجارية والتسويق
مصادر الإيرادات
استراتيجيات التسعير
قد يكون تحديد الأسعار المناسبة لخدمات التدريب أمرًا صعبًا، حيث يتعين عليك موازنة ميزانية عملائك وتوقعاتهم مع خبرتك واستثمارك للوقت. تتضمن بعض استراتيجيات التسعير الشائعة الأسعار بالساعة، وأسعار الحزمة، ورسوم الاحتفاظ. عند تحديد أسعارك، ضع في اعتبارك تخصصك وسوقك المستهدفة والمنافسة وقيمة العرض. يمكنك أيضًا تقديم خصومات وعروض ترويجية لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.المبيعات واستقطاب العملاء
توسيع نطاق عملك
الاعتبارات القانونية والمالية
بناء سمعتك
خاتمة
إذا كنت تفكر في بدء عمل تدريبي، فهناك بعض الأمور الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار. أولاً، عليك أن تكون واضحًا بشأن نوع التدريب الذي تريد القيام به، وما هو سوقك المستهدف. بمجرد تحديد ذلك، حان الوقت للبدء في التفكير في نموذج عملك وكيفية توليد الإيرادات. وأخيرًا، تحتاج إلى إنشاء خطة تسويق لنشر الكلمة حول عملك. الآن بعد أن تعرفت على أساسيات بدء عمل تدريبي، فقد حان الوقت للخروج والبدء في تحويل حلمك إلى حقيقة!
لماذا نكتب خطة عمل؟
- يمكن أن تساعد خطط الأعمال في توضيح أهداف العمل وأغراضه وتوضيحها. وقد يكون هذا مفيدًا ليس فقط لصاحب العمل، بل وأيضًا للمستثمرين أو الشركاء المحتملين
- يمكن أن تكون خطط الأعمال بمثابة خريطة طريق للأعمال التجارية، مما يساعد على الحفاظ عليها على المسار الصحيح وتحقيق الهدف. وهذا مهم بشكل خاص للشركات التي تنمو وتتطور، حيث قد يكون من السهل الانحراف عن المسار دون وجود خطة واضحة.
- يمكن أن تكون خطط الأعمال أداة قيمة لتوصيل رؤية الشركة للموظفين والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
- تعد خطط الأعمال إحدى الطرق الأكثر فعالية من حيث التكلفة والمباشرة لضمان نجاح عملك.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم منافسيك بشكل أفضل لتحليل اقتراح عملك الفريد بشكل نقدي والتميز عن السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم عملائك بشكل أفضل. يعد إجراء تحليل للعملاء أمرًا ضروريًا لإنشاء منتجات وخدمات أفضل والتسويق بشكل أكثر فعالية.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد الاحتياجات المالية للشركة مما يؤدي إلى فهم أفضل لمقدار رأس المال المطلوب لبدء العمل ومقدار التمويل المطلوب.
- تتيح لك خطط الأعمال وضع نموذج عملك في كلمات وتحليله بشكل أكبر لتحسين الإيرادات أو سد الثغرات في استراتيجيتك.
- تسمح لك خطط الأعمال بجذب المستثمرين والشركاء إلى العمل حيث يمكنهم قراءة شرح عن العمل.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد موقع علامتك التجارية من خلال فهم دور شركتك في السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال اكتشاف فرص جديدة من خلال الخضوع لعملية العصف الذهني أثناء صياغة خطة العمل الخاصة بك، مما يسمح لك برؤية عملك في ضوء جديد. وهذا يسمح لك بالتوصل إلى أفكار جديدة للمنتجات/الخدمات واستراتيجيات الأعمال والتسويق.
- تتيح لك خطط الأعمال الوصول إلى نمو ونجاح عملك من خلال مقارنة النتائج التشغيلية الفعلية بالتوقعات والافتراضات في خطة عملك. يتيح لك هذا تحديث خطة عملك إلى خطة نمو الأعمال وضمان نجاح عملك وبقائه على المدى الطويل.
محتوى خطة العمل
- الملخص التنفيذي
- نظرة عامة على الشركة
- تحليل الصناعة
- تحليل المستهلك
- تحليل المنافسين والمزايا
- استراتيجيات وخطط التسويق
- خطة العمل
- فريق الإدارة
قالب التوقعات المالية عبارة عن ورقة Microsoft Excel شاملة تحتوي على أوراق حول رأس المال الأولي المطلوب، وخطط الرواتب والأجور، وبيان الدخل لمدة 5 سنوات، وبيان التدفق النقدي لمدة 5 سنوات، والميزانية العمومية لمدة 5 سنوات، وأبرز الأحداث المالية لمدة 5 سنوات وغيرها من البيانات المحاسبية التي ستكلف أكثر من 1000 جنيه إسترليني إذا حصل عليها محاسب.
تم استبعاد التوقعات المالية من نموذج خطة العمل. إذا كنت ترغب في تلقي نموذج التوقعات المالية لشركتك الناشئة، يرجى الاتصال بنا على info@avvale.co.uk. سيسعد مستشارونا بمناقشة خطة عملك وتزويدك بنموذج التوقعات المالية لمرافقة خطة عملك.
تعليمات لنموذج خطة العمل
لإكمال خطة العمل التدريبية المثالية الخاصة بك، املأ النموذج أدناه وقم بتنزيل نموذج خطة العمل التدريبية الخاص بنا. النموذج عبارة عن مستند Word يمكن تحريره ليشمل معلومات حول عملك التدريبي. يحتوي المستند على تعليمات لإكمال خطة العمل وسيتناول جميع أقسام الخطة. التعليمات موجودة في المستند بخط أحمر وبعض النصائح مدرجة أيضًا بخط أزرق. يتضمن النموذج المجاني جميع الأقسام باستثناء التوقعات المالية. إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة إضافية في صياغة خطة عملك من نموذج خطة العمل الخاص بنا، فيرجى تحديد موعد لاستشارة مجانية لمدة 30 دقيقة مع أحد مستشارينا.