تطوير استراتيجية نمو مدتها 90 يومًا لشركتك الناشئة

قد يبدو تطوير استراتيجية نمو لشركتك الناشئة مهمة شاقة، ولكن إذا قمت بتقسيمها إلى خطوات أصغر وأكثر قابلية للإدارة، فقد تصبح أسهل كثيرًا. إليك دليل لمساعدتك على البدء.

1. تحديد أهداف شركتك . الخطوة الأولى في وضع استراتيجية النمو هي تحديد أهداف شركتك. ما الذي تحاول تحقيقه؟ ما هي أولوياتك الرئيسية؟ ما الذي تأمل في تحقيقه خلال التسعين يومًا أو الستة أشهر أو العام القادم؟ بمجرد أن تكون لديك فكرة واضحة عن أهدافك، يمكنك البدء في وضع استراتيجيات محددة لمساعدتك في تحقيقها.

2. البحث في صناعتك ومنافسيك. بمجرد أن يكون لديك فهم عام لأهداف شركتك، من المهم إجراء بعض الأبحاث حول صناعتك ومنافسيك. ما هي الاتجاهات الحالية في صناعتك؟ ما هي الجهات الفاعلة الرئيسية؟ ما الذي يبحث عنه الناس في المنتجات أو الخدمات المشابهة لمنتجاتك؟ يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تطوير استراتيجية تسويق ومبيعات أكثر فعالية.

3. تحديد السوق المستهدفة . بعد ذلك، عليك تحديد السوق المستهدفة. من هم الأشخاص الأكثر احتمالاً لشراء منتجك أو خدمتك؟ لماذا يختارونك بدلاً من منافسيك؟ معرفة السوق المستهدفة سيساعدك على تركيز جهودك التسويقية وإنشاء عرض مبيعات أكثر فعالية.

4. تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك. بمجرد أن تعرف من هو سوقك المستهدف، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك. يتضمن ذلك معرفة من هو عميلك المثالي، والقنوات التي ستستخدمها للوصول إليه، ونوع الرسائل التي ستلقى صدى لديهم. من المهم أن تكون مبدعًا ومرنًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك، حيث يمكن أن تتغير الاتجاهات والتفضيلات بسرعة في عالمنا الرقمي اليوم.

5. إنشاء استراتيجية مبيعات . تعد استراتيجية المبيعات الجيدة ضرورية لأي شركة ناشئة. تحتاج إلى معرفة كيفية الوصول إلى العملاء المحتملين، ونوع العروض الترويجية أو الرسائل التي ستعمل بشكل أفضل، وكيفية إتمام الصفقات. من المهم أيضًا تحديد أهداف واقعية وتتبع تقدمك حتى تتمكن من التعديل حسب الحاجة.

6. إعداد البنية الأساسية الخاصة بك. بمجرد وضع استراتيجية نمو قوية، حان الوقت لإعداد البنية الأساسية اللازمة لدعمها. ويشمل ذلك أشياء مثل تطوير موقع ويب وإنشاء مواد تسويقية وإعداد عمليات المبيعات وتجنيد فريقك وتدريبه. من المهم التأكد من أن كل شيء جاهز قبل إطلاق عملك حتى تتمكن من البدء في العمل.

7. تطوير استراتيجية التسعير الخاصة بك . التسعير هو دائما قضية صعبة بالنسبة للشركات الناشئة، ولكن من المهم أن يتم ذلك بشكل صحيح منذ البداية. تحتاج إلى إيجاد التوازن الصحيح بين القدرة التنافسية وتحقيق الربح. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن تسعيرك يتماشى مع احتياجات سوقك المستهدفة وأنه يلبي توقعات العملاء.

8. توظيف وتدريب فريقك . إن وجود فريق جيد أمر ضروري لأي شركة ناشئة، لذا تأكد من تخصيص الوقت لتجنيد وتدريب أفضل الموظفين الممكنين. يجب أن يكونوا متحمسين لمنتجك أو خدمتك وأن يكونوا قادرين على العمل الجاد والتكيف بسرعة مع الظروف المتغيرة. من المهم أيضًا تحديد توقعات واضحة وتوفير التدريب الكافي حتى يفهموا ما هو متوقع منهم.

9. إطلاق عملك. بمجرد أن يصبح كل شيء جاهزًا، حان الوقت لإطلاق عملك! قد يكون هذا وقتًا مثيرًا ولكن مرهقًا للأعصاب، لذا تأكد من تخصيص الوقت للاحتفال بإنجازاتك على طول الطريق. من المهم أيضًا أن تظل مركزًا وتستمر في العمل الجاد حتى تتمكن من الاستمرار في النمو وتحقيق أهدافك.

10. قياس وتعديل استراتيجية النمو الخاصة بك . كما هو الحال مع أي جانب آخر من جوانب العمل، من المهم قياس وتعديل استراتيجية النمو الخاصة بك حسب الحاجة. تأكد من تتبع التقدم المحرز في تحقيق أهدافك والتكيف حسب الحاجة بناءً على النتائج التي تم تحقيقها حتى الآن