كيفية بدء عمل تجاري كرائد أعمال في Etsy؟
هل أنت مهتم ببدء مشروع Etsy Entrepreneur الخاص بك؟
مقدمة
Etsy هو سوق للسلع المصنوعة يدويًا والعتيقة. إذا كنت موهوبًا في صنع الأشياء أو العثور على سلع فريدة، فيمكنك بدء عمل تجاري على Etsy. قبل أن تبدأ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها. في هذا القسم، سنغطي أساسيات بدء عمل تجاري على Etsy. سنتحدث عن كيفية إنشاء متجرك، ونوع السلع التي يمكنك بيعها، وكيفية الترويج لعملك. بحلول نهاية هذا القسم، ستكون مستعدًا لبدء عملك التجاري الخاص على Etsy.
خطة العمل
إن إنشاء خطة عمل يعد خطوة مهمة في بدء أي عمل تجاري، وسيساعدك على رسم الاتجاه الذي تريد أن يسلكه عملك على Etsy. هناك بعض العناصر الرئيسية التي يجب تضمينها في خطة عملك: 1. الملخص التنفيذي: هذه نظرة عامة موجزة على عملك، بما في ذلك أهدافك وأغراضك. 2. وصف الشركة: يوفر هذا القسم مزيدًا من التفاصيل حول شركتك، بما في ذلك تاريخها ومنتجاتها أو خدماتها والسوق المستهدفة. 3. تحليل السوق: يلقي هذا القسم نظرة فاحصة على سوقك المستهدفة، بما في ذلك حجم السوق وإمكانات النمو والمنافسة. 4. خطة المبيعات والتسويق: يوضح هذا القسم استراتيجية المبيعات والتسويق الخاصة بك، بما في ذلك كيفية تخطيطك لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء. 5. الخطة المالية: يوضح هذا القسم توقعاتك المالية، بما في ذلك الإيرادات والنفقات واحتياجات التمويل. 6. الملحق: يتضمن هذا القسم أي معلومات إضافية قد تكون مفيدة في فهم عملك، مثل السير الذاتية لأعضاء الفريق الرئيسيين أو تقارير أبحاث السوق.
السوق المستهدف
عندما تفكر في كيفية بدء عمل تجاري على Etsy، من المهم أن تفكر في السوق المستهدفة. من الذي تصنع منتجاتك من أجله؟ ما أنواع الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم؟ هناك العديد من الطرق المختلفة لتسويق عملك على Etsy، ولكن إذا كنت لا تعرف من تحاول الوصول إليه، فقد يكون من الصعب العثور على الاستراتيجيات الصحيحة. لهذا السبب من المهم أن تبدأ بالتفكير في السوق المستهدفة. من الذي تصنع منتجاتك من أجله؟ هل تصنع منتجات لبائعين آخرين على Etsy؟ أم تصنع منتجات لأشخاص لا يبيعون على Etsy؟ إذا كنت تصنع منتجات لبائعين آخرين على Etsy، فأنت بحاجة إلى التفكير في أنواع المنتجات التي يحتاجون إليها ويريدونها. ما الذي يحتاجون إليه ولا يمكنهم العثور عليه على Etsy؟ ما الذي يريدونه ولم يتمكنوا من العثور عليه على Etsy؟ إذا كنت تصنع منتجات لأشخاص لا يبيعون على Etsy، فأنت بحاجة إلى التفكير في أنواع الأشخاص الذين قد يهتمون بمنتجاتك. ما الذي يحبونه؟ ما الذي يحتاجون إليه
نموذج الأعمال
هناك عدد قليل من نماذج الأعمال المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها عند بدء عمل تجاري على Etsy. الأكثر شيوعًا هو العثور على المنتجات التي يتم تصنيعها بالفعل وبيعها على Etsy. خيار آخر هو إنشاء منتجاتك الخاصة للبيع. يمكنك أيضًا اختيار بيع المنتجات الرقمية مثل المواد المطبوعة أو الرسومية. إذا اخترت بيع المنتجات التي يتم تصنيعها بالفعل، فستحتاج إلى العثور على مورد. يمكنك إما العثور على مورد محلي أو مورد عبر الإنترنت. بمجرد العثور على مورد، ستحتاج إلى إنشاء قوائم لكل منتج تريد بيعه. تأكد من التقاط صور جيدة وكتابة أوصاف مفصلة. إذا اخترت إنشاء منتجاتك الخاصة، فستحتاج إلى أن تكون مبدعًا وتبتكر عناصر فريدة سيرغب الناس في شرائها. ستحتاج أيضًا إلى الاستثمار في بعض اللوازم والمواد. بمجرد إنشاء منتجاتك، ستحتاج إلى إنشاء قوائم لكل منها. تأكد من التقاط صور جيدة وكتابة أوصاف مفصلة. إذا اخترت بيع المنتجات الرقمية، فستحتاج إلى إنشاء المنتجات ثم تحميلها على Etsy. تأكد من تضمين صور عالية الجودة وكتابة أوصاف مفصلة.
المشهد التنافسي
يعد Etsy سوقًا فريدًا من نوعه يقدم مستلزمات يدوية الصنع وأخرى قديمة وحرفية من بائعين مستقلين حول العالم. يمكن أن يكون بدء عمل تجاري على Etsy طريقة رائعة لتحويل شغفك الإبداعي إلى مشروع مربح. ومع ذلك، قبل أن تبدأ في إنشاء متجرك، من المهم أن تفهم المنافسة. يوجد أكثر من 2 مليون بائع نشط على Etsy، لذا ستحتاج إلى التميز عن الآخرين حتى تنجح. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء البحث عن المنافسة: 1. ما أنواع المنتجات التي يبيعونها؟ 2. ما استراتيجية التسعير التي يستخدمونها؟ 3. ما مستوى خدمة العملاء التي يقدمونها؟ 4. كيف تبدو صور منتجاتهم؟ 5. ما نوع التسويق والترويج الذي يقومون به؟ من خلال تخصيص الوقت لفهم ما يفعله بائعو Etsy الآخرون، يمكنك إنشاء عرض بيع فريد لعملك الخاص. سيساعدك هذا على جذب المشترين والتميز عن المنافسة.
استراتيجية التكاليف والتسعير
الخطوة الأولى لبدء عمل تجاري على Etsy هي فهم التكاليف واستراتيجية التسعير. وهذا يشمل تكلفة السلع والشحن والتسويق. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية تسعير العناصر الخاصة بك. هناك عدد قليل من استراتيجيات التسعير المختلفة التي يمكنك استخدامها، ومن المهم العثور على الاستراتيجية التي تناسب عملك بشكل أفضل. أهم شيء يجب تذكره عند تسعير العناصر الخاصة بك هو التأكد من تحقيق ربح. من السهل الوقوع في المنافسة وتخفيض أسعارك. خذ الوقت الكافي لمعرفة تكاليفك والتأكد من أنك تكسب أموالاً كافية لتغطيتها مع الاستمرار في تحقيق الربح. إحدى طرق تسعير العناصر الخاصة بك هي استخدام استراتيجية التسعير بالتكلفة بالإضافة. وهذا يعني أنك تضيف جميع تكاليفك، بما في ذلك تكلفة السلع والشحن والتسويق، ثم تضيف نسبة مئوية فوق ذلك. هذا خيار جيد إذا كنت قد بدأت للتو وليس لديك الكثير من البيانات للعمل بها. خيار آخر هو استخدام استراتيجية تسعير تنافسية. هذا يعني النظر في ما تفرضه الشركات الأخرى في سوقك مقابل منتجات مماثلة ثم تسعير منتجاتك وفقًا لذلك. يمكن أن يكون هذا خيارًا جيدًا إذا كنت
تشكيل كيان قانوني
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري على موقع Etsy، فسوف تحتاج إلى تكوين كيان قانوني. سيحميك هذا من المسؤولية الشخصية ويساعدك في جمع الأموال لشركتك. يمكنك اختيار تكوين شركة ملكية فردية أو شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة مساهمة. كل نوع من الكيانات له إيجابياته وسلبياته، لذلك ستحتاج إلى اختيار الكيان المناسب لشركتك. إذا كنت المالك الوحيد لشركتك، فقد تكون الملكية الفردية هي الخيار الأفضل. من السهل إنشاء هذا النوع من الأعمال ولن تضطر إلى التعامل مع الكثير من الأعمال الورقية. ومع ذلك، لا تقدم الملكية الفردية أي حماية للمسؤولية الشخصية، مما يعني أنه قد يتم تحميلك المسؤولية عن الديون التي تكبدتها شركتك. الشراكات تشبه الملكية الفردية في أنها سهلة التأسيس ولا تقدم أي حماية للمسؤولية الشخصية. إذا قررت تكوين شراكة، فستحتاج إلى اختيار شريك تجاري يمكنك الوثوق به ولديه مهارات تكميلية. من المهم أن يكون لديك اتفاقية شراكة مكتوبة تحدد أدوار ومسؤوليات كل شريك. تقدم شركة المسؤولية المحدودة (LLC) حماية المسؤولية الشخصية وهي خيار جيد لمجموعة صغيرة من المؤسسين.
تُعد خطة العمل أداة بالغة الأهمية للشركات والمؤسسات الناشئة لعدد من الأسباب:
يواجه العديد من الأشخاص صعوبة في صياغة خطة عمل ومن الضروري التأكد من وجود جميع الأقسام المهمة في خطة العمل:
مع نمو عملك، من المؤكد أن أهدافك وخطتك الأولية ستتغير. ولضمان استمرار نمو عملك ونجاحه، من الضروري تحديث خطة عملك بشكل دوري. ستتحول خطة عملك إلى خطة نمو أعمال بإصدارات يتم تحديثها كل ربع سنة/سنة. توصي شركة Avvale Consulting بتحديث خطة عملك كل بضعة أشهر وممارسة ذلك كعملية. من المرجح أيضًا أن ينمو عملك إذا قمت بالوصول إلى أدائك بانتظام مقابل خطط عملك وإعادة تقييم الأهداف لخطط نمو الأعمال.
تتمتع Avvale Consulting بخبرة واسعة في العمل مع شركات في العديد من القطاعات بما في ذلك صناعة Etsy Entrepreneur. يمكنك الاستفادة من استشارة عمل مجانية لمدة 30 دقيقة لطرح أي أسئلة لديك حول بدء عملك في Etsy Entrepreneur. يسعدنا أيضًا إنشاء خطة عمل Etsy Entrepreneur مخصصة لعملك في Etsy Entrepreneur بما في ذلك توقعات مالية لمدة 5 سنوات لضمان نجاح عملك في Etsy Entrepreneur وجمع رأس المال من المستثمرين لبدء عملك في Etsy Entrepreneur. سيتضمن ذلك ساعات استشارية عالية القيمة مع مستشارينا ومنتجات متعددة ذات قيمة مضافة مثل قوائم المستثمرين وتعريفات المستثمرين الملائكة.
Avvale Consulting هي شركة استشارية رائدة في مجال الشركات الناشئة ومقرها لندن، المملكة المتحدة. يتمتع مستشارونا بخبرة سنوات في العمل مع الشركات الناشئة وعملوا مع أكثر من 300 شركة ناشئة من جميع أنحاء العالم. يمتلك فريقنا آلاف خطط الأعمال وعروض تقديمية ومستندات استثمارية أخرى للشركات الناشئة أدت إلى جمع أكثر من 100 مليون دولار من مصادر مختلفة. تُعد قوالب خطة العمل الخاصة بنا مزيجًا من سنوات من جمع الأموال للشركات الناشئة والخبرة التشغيلية ويمكن لمالك الشركة إكمالها بسهولة بغض النظر عن مرحلة أعماله أو خبرته. لذا، سواء كنت رائد أعمال ناشئًا أو رجل أعمال مخضرمًا، فقم بتنزيل قالب خطة العمل الخاص بنا وابدأ رحلة نمو عملك اليوم.
فتح حساب بنكي تجاري
عندما تكون مستعدًا لبدء عملك التجاري على Etsy Entrepreneur، فإن إحدى الخطوات الأولى هي فتح حساب مصرفي تجاري. سيساعدك هذا في الحفاظ على فصل أموالك الشخصية عن أموالك التجارية وسيسهل تتبع نفقاتك ودخلك. لفتح حساب مصرفي تجاري، ستحتاج إلى الحصول على المعلومات والمستندات التالية: - اسم عملك وعنوانك - رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك أو رقم تعريف صاحب العمل (EIN) - قائمة بمالكي الشركة ومسؤوليها ومديريها - مواد التأسيس أو ترخيص العمل - شيك ملغى أو إيصال إيداع من الحساب الذي ستستخدمه لعملك بمجرد حصولك على جميع المعلومات والمستندات المطلوبة، يمكنك زيارة البنك المحلي أو اتحاد الائتمان لفتح حساب جاري تجاري.
إعداد المحاسبة التجارية
إعداد التأمين التجاري
بصفتك مالكًا للأعمال، من المهم حماية شركتك بالتأمين المناسب. عند إنشاء عمل تجاري على Etsy Entrepreneur، ستحتاج إلى مراعاة أنواع التأمين التالية: - تأمين مسؤولية المنتج: سيوفر لك هذا الحماية في حالة تسبب منتج صممته وطبعته في إصابة أو تلف. - تأمين المسؤولية المهنية: سيوفر لك هذا الحماية في حالة تعرض العميل لأضرار نتيجة لعملك. - تأمين الممتلكات التجارية: سيوفر لك هذا الحماية لمعداتك وممتلكاتك في حالة التلف أو السرقة. - تأمين انقطاع الأعمال: سيوفر لك هذا الحماية في حالة اضطرار عملك إلى إيقاف العمليات بسبب حدث مغطى. - تأمين عدم أمانة الموظفين: سيوفر لك هذا الحماية في حالة قيام أحد الموظفين بسرقة من عملك. تحدث مع وكيل التأمين لتحديد السياسات المناسبة لعملك
إنشاء موقع ويب تجاري
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري على موقع Etsy Entrepreneur، فإن أحد الأشياء الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو إنشاء موقع ويب. سيكون هذا هو قاعدتك الرئيسية على الإنترنت، حيث يمكن للعملاء المحتملين معرفة المزيد عن عملك وما لديك لتقدمه. هناك بعض الأشياء الرئيسية التي تحتاج إلى تضمينها في موقع الويب الخاص بك: - صفحة حول: هنا يمكنك سرد قصتك وإعطاء العملاء المحتملين إحساسًا بمن أنت وما تمثله. - محفظة: اعرض أفضل نسخة لديك على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من رؤية عملك. - صفحة الاتصال: اجعل من السهل على الأشخاص التواصل معك من خلال تضمين عنوان بريدك الإلكتروني و/أو روابط وسائل التواصل الاجتماعي. - معلومات التسعير: دع الزوار يعرفون المبلغ الذي تتقاضاه مقابل خدماتك. من خلال امتلاك موقع ويب مصمم جيدًا، ستتمكن من جذب المزيد من العملاء وتنمية عملك على موقع Etsy Entrepreneur
الحصول على التصاريح اللازمة
إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري على Etsy، فإن الخطوة الأولى هي الحصول على التصاريح اللازمة. اعتمادًا على نوع العمل الذي تبدأه، قد تحتاج إلى ترخيص تجاري أو ترخيص إعادة بيع أو كليهما. يمكنك عادةً الحصول على هذه التراخيص من خلال حكومة مدينتك أو مقاطعتك المحلية. بالإضافة إلى التراخيص، ستحتاج أيضًا إلى التأكد من حصولك على تقسيم المناطق المناسب لعملك. عادةً ما تكون أعمال Etsy أعمالًا منزلية، مما يعني أنه سيتعين عليك التحقق من قوانين تقسيم المناطق المحلية لمعرفة ما إذا كان يُسمح لك بإدارة عمل تجاري من منزلك. بمجرد حصولك على التصاريح والتراخيص، ستكون جاهزًا لبدء إنشاء متجر Etsy الخاص بك!
إعداد رقم عمل أو منظم موعد
عندما تكون مستعدًا لبدء عملك التجاري على Etsy Entrepreneur، فإن أحد الأشياء الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو إعداد رقم هاتف تجاري أو منظم مواعيد. يمكنك استخدام خدمة مثل Google Voice لإعداد رقم هاتف تجاري لعملك التجاري على Etsy Entrepreneur. سيمنحك Google Voice رقم هاتف تجاري مجانيًا يمكنك استخدامه لإجراء المكالمات واستقبالها. بمجرد حصولك على رقم هاتف تجاري، يمكنك البدء في تلقي المكالمات من العملاء المحتملين. عندما تتلقى مكالمة، تأكد من تدوين اسم العميل ومعلومات الاتصال وما يحتاجه. بمجرد حصولك على هذه المعلومات، يمكنك إعادة الاتصال بالعميل لمناقشة المشروع بمزيد من التفاصيل ومنحه عرض أسعار.
خاتمة
إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري على Etsy، فتهانينا! أنت على وشك الشروع في رحلة مثيرة للغاية. في منشور المدونة هذا، قمنا بتغطية كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء، بما في ذلك كيفية اختيار مكانة، وإنشاء متجرك، والبدء في تسويق منتجاتك. نأمل أن يكون هذا مفيدًا وأن يمنحك أساسًا جيدًا لبدء عملك على Etsy. حظًا سعيدًا!
لماذا نكتب خطة عمل؟
- يمكن أن تساعد خطط الأعمال في توضيح أهداف العمل وأغراضه وتوضيحها. وقد يكون هذا مفيدًا ليس فقط لصاحب العمل، بل وأيضًا للمستثمرين أو الشركاء المحتملين
- يمكن أن تكون خطط الأعمال بمثابة خريطة طريق للأعمال التجارية، مما يساعد على الحفاظ عليها على المسار الصحيح وتحقيق الهدف. وهذا مهم بشكل خاص للشركات التي تنمو وتتطور، حيث قد يكون من السهل الانحراف عن المسار دون وجود خطة واضحة.
- يمكن أن تكون خطط الأعمال أداة قيمة لتوصيل رؤية الشركة للموظفين والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
- تعد خطط الأعمال إحدى الطرق الأكثر فعالية من حيث التكلفة والمباشرة لضمان نجاح عملك.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم منافسيك بشكل أفضل لتحليل اقتراح عملك الفريد بشكل نقدي والتميز عن السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم عملائك بشكل أفضل. يعد إجراء تحليل للعملاء أمرًا ضروريًا لإنشاء منتجات وخدمات أفضل والتسويق بشكل أكثر فعالية.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد الاحتياجات المالية للشركة مما يؤدي إلى فهم أفضل لمقدار رأس المال المطلوب لبدء العمل ومقدار التمويل المطلوب.
- تتيح لك خطط الأعمال وضع نموذج عملك في كلمات وتحليله بشكل أكبر لتحسين الإيرادات أو سد الثغرات في استراتيجيتك.
- تسمح لك خطط الأعمال بجذب المستثمرين والشركاء إلى العمل حيث يمكنهم قراءة شرح عن العمل.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد موقع علامتك التجارية من خلال فهم دور شركتك في السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال اكتشاف فرص جديدة من خلال الخضوع لعملية العصف الذهني أثناء صياغة خطة العمل الخاصة بك، مما يسمح لك برؤية عملك في ضوء جديد. وهذا يسمح لك بالتوصل إلى أفكار جديدة للمنتجات/الخدمات واستراتيجيات الأعمال والتسويق.
- تتيح لك خطط الأعمال الوصول إلى نمو ونجاح عملك من خلال مقارنة النتائج التشغيلية الفعلية بالتوقعات والافتراضات في خطة عملك. يتيح لك هذا تحديث خطة عملك إلى خطة نمو الأعمال وضمان نجاح عملك وبقائه على المدى الطويل.
محتوى خطة العمل
- الملخص التنفيذي
- نظرة عامة على الشركة
- تحليل الصناعة
- تحليل المستهلك
- تحليل المنافسين والمزايا
- استراتيجيات وخطط التسويق
- خطة العمل
- فريق الإدارة
قالب التوقعات المالية عبارة عن ورقة Microsoft Excel شاملة تحتوي على أوراق حول رأس المال الأولي المطلوب، وخطط الرواتب والأجور، وبيان الدخل لمدة 5 سنوات، وبيان التدفق النقدي لمدة 5 سنوات، والميزانية العمومية لمدة 5 سنوات، وأبرز الأحداث المالية لمدة 5 سنوات وغيرها من البيانات المحاسبية التي ستكلف أكثر من 1000 جنيه إسترليني إذا حصل عليها محاسب.
تم استبعاد التوقعات المالية من نموذج خطة العمل. إذا كنت ترغب في تلقي نموذج التوقعات المالية لشركتك الناشئة، يرجى الاتصال بنا على info@avvale.co.uk. سيسعد مستشارونا بمناقشة خطة عملك وتزويدك بنموذج التوقعات المالية لمرافقة خطة عملك.
تعليمات لنموذج خطة العمل
لإكمال خطة عمل Etsy Entrepreneur المثالية الخاصة بك، املأ النموذج أدناه وقم بتنزيل قالب خطة عمل Etsy Entrepreneur الخاص بنا. القالب عبارة عن مستند Word يمكن تحريره ليشمل معلومات حول عملك في Etsy Entrepreneur. يحتوي المستند على تعليمات لإكمال خطة العمل وسيتناول جميع أقسام الخطة. يتم تقديم التعليمات في المستند بخط أحمر وبعض النصائح مدرجة أيضًا بخط أزرق. يتضمن القالب المجاني جميع الأقسام باستثناء التوقعات المالية. إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة إضافية في صياغة خطة عملك من قالب خطة العمل الخاص بنا، فيرجى تحديد موعد لاستشارة مجانية لمدة 30 دقيقة مع أحد مستشارينا.