كيف تبدأ مشروع التدريب المهني؟
هل أنت مهتم ببدء عملك الخاص في مجال التدريب المهني؟
مقدمة
إذا كنت تفكر في بدء عمل تدريب مهني، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها. أولاً، إنها مهنة مجزية وتحديًا يمكن أن تساعد الأشخاص على تحقيق أهدافهم المهنية. ولكن من المهم أيضًا أن تكون واقعيًا بشأن العمل، ولهذا السبب قمنا بتجميع هذا الدليل المفيد. في هذا الدليل، سنغطي أساسيات بدء عمل تدريب مهني، بما في ذلك: - الأنواع المختلفة من أعمال التدريب المهني - إيجابيات وسلبيات بدء عمل تدريب مهني - الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لبدء عمل تدريب مهني - الأشياء الرئيسية التي يجب مراعاتها عند بدء عمل تدريب مهني نأمل أن يمنحك هذا الدليل المعلومات التي تحتاجها لبدء عملك الخاص في التدريب المهني.
خطة العمل
إذا كنت ترغب في بدء عمل تدريب مهني، فإن أول شيء عليك القيام به هو إنشاء خطة عمل. سيساعدك هذا في تحديد أهداف عملك، وكيف ستحقق هذه الأهداف، وما هي الموارد التي ستحتاجها للبدء. يجب أن تتضمن خطة عملك: ملخص تنفيذي هذه لمحة موجزة عن خطة عملك، تسلط الضوء على النقاط الرئيسية. وصف عملك ما الخدمات التي ستقدمها كمدرب مهني؟ ما هي مجالات خبرتك؟ ما الذي يجعل عملك فريدًا؟ سوقك المستهدف من تريد الوصول إليه بخدمات التدريب المهني الخاصة بك؟ ما هي الاحتياجات التي لديهم والتي يمكنك مساعدتهم بها؟ استراتيجيتك التسويقية كيف ستصل إلى سوقك المستهدف؟ ما القنوات التي ستستخدمها للترويج لعملك؟ ما الرسالة التي ستشاركها مع العملاء المحتملين؟ خطتك المالية كم من المال تحتاجه للبدء؟ كيف ستولد الإيرادات؟ ما هي تكاليف التشغيل الخاصة بك؟
السوق المستهدف
الخطوة الأولى في بدء عمل تدريب مهني هي تحديد سوقك المستهدف. من تريد مساعدته؟ ما نوع العملاء الذين تبحث عنهم؟ بمجرد معرفة من هو سوقك المستهدف، يمكنك البدء في تسويق عملك لهم. هناك عدة طرق مختلفة لتسويق عملك كمدرب مهني. يمكنك البدء بإنشاء موقع ويب ومدونة تستهدف عميلك المثالي. يمكنك أيضًا إنشاء حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ونشر محتوى يساعد سوقك المستهدف على معرفة المزيد عنك وعن عملك. يمكنك أيضًا حضور الأحداث ووظائف التواصل التي من المرجح أن يحضرها سوقك المستهدف.
نموذج الأعمال
هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها إنشاء عملك كمدرب مهني. الطريقة الأكثر شيوعًا هي العمل مع العملاء بشكل فردي أو تدريس ورش عمل جماعية. يمكنك أيضًا تقديم خدماتك كدورة تدريبية عبر الإنترنت أو من خلال كتاب أو كتاب إلكتروني. التدريب الفردي هو الطريقة الأكثر شيوعًا للعمل مع العملاء. بصفتك مدربًا مهنيًا، ستساعد عملاءك في تحديد أهدافهم وإنشاء خطة لتحقيقها. ستوفر أيضًا الدعم والمساءلة لمساعدتهم على البقاء على المسار الصحيح. ورش العمل الجماعية هي طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من الأشخاص برسالتك. في إطار ورشة العمل، يمكنك تغطية المزيد من الأرض في فترة زمنية أقصر. يمكنك أيضًا تقديم خصومات جماعية، مما يجعل خدماتك أكثر تكلفة للعملاء المحتملين. الدورات التدريبية عبر الإنترنت هي طريقة رائعة للوصول إلى جمهور أكبر. يمكنك إنشاء دورة تدريبية حول أي موضوع يتعلق بالتدريب المهني. هذا الخيار شائع بشكل خاص لدى الأشخاص الذين لديهم دافع ذاتي ويريدون التعلم بالسرعة التي تناسبهم. الكتب والكتب الإلكترونية هي خيار آخر للوصول إلى الأشخاص برسالة التدريب المهني الخاصة بك. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كنت قد كتبت بالفعل محتوى يمكنك القيام به.
المشهد التنافسي
إن المنافسة بين مدربي المهن شاسعة. فهناك العديد من مدربي المهن الذين يتمتعون بخبرة لسنوات طويلة ومجموعة متنوعة من المؤهلات. وهذا قد يجعل من الصعب عليك التميز بين الحشد. ومع ذلك، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لجعل عملك في مجال التدريب المهني أكثر تنافسية. أولاً، تأكد من أن لديك تخصصًا واضحًا. هناك العديد من مدربي المهن الذين يحاولون أن يكونوا كل شيء للجميع. وهذا قد يجعل من الصعب أن يُنظر إليك باعتبارك خبيرًا في أي مجال واحد. عندما تركز على تخصص معين، يمكنك أن تصبح معروفًا باعتبارك الخبير المفضل لهذا النوع المعين من مدربي المهن. ثانيًا، قم بإنشاء علامة تجارية قوية. يجب أن تكون علامتك التجارية أكثر من مجرد شعارك وتصميم موقع الويب الخاص بك. يجب أن تشمل عملك بالكامل، من الطريقة التي تتفاعل بها مع العملاء إلى الطريقة التي تسوق بها نفسك. ستجعلك العلامة التجارية القوية أكثر شهرة وتذكرًا، مما قد يساعدك في جذب المزيد من العملاء. أخيرًا، ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات في صناعة التدريب المهني. سيساعدك هذا على البقاء في المقدمة وتقديم النصائح الأكثر صلة ومساعدة لعملائك. من خلال البقاء على اطلاع دائم، ستتمكن أيضًا من خدمة عملائك بشكل أفضل
استراتيجية التكاليف والتسعير
هناك بعض الأمور الرئيسية التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بالتكاليف واستراتيجية التسعير لعملك الجديد في مجال التدريب المهني. أولاً، ستحتاج إلى التفكير في أنواع الخدمات التي ستقدمها وكيفية هيكلة تسعيرك. على سبيل المثال، هل ستتقاضى أجرًا بالساعة، أو بالجلسة، أو بالبرنامج؟ ستحتاج أيضًا إلى التفكير في سوقك المستهدف وما هم على استعداد لدفعه مقابل خدماتك. إحدى الطرق لخفض تكاليفك هي تقديم خدمات افتراضية أو عبر الإنترنت بدلاً من الجلسات الشخصية. يمكن أن يساعدك هذا في توفير أشياء مثل مساحة المكتب وتكاليف السفر. يمكنك أيضًا التفكير في تقديم خصومات على الصفقات الشاملة أو الإحالات من العملاء الراضين. عندما يتعلق الأمر بالتسعير، من المهم إيجاد توازن بين ما تحتاجه لتحقيق الربح وما يستطيع عملاؤك تحمله. تذكر أن هدفك هو مساعدة عملائك على تحقيق أهدافهم، لذا لا تسعر نفسك خارج ميزانيتهم. بدلاً من ذلك، ركز على تقديم القيمة وإنشاء استراتيجية تسعير تناسبك أنت وعملائك.
تشكيل كيان قانوني
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في مجال التوجيه المهني، فسوف تحتاج إلى تكوين كيان قانوني. سيحميك هذا من المسؤولية الشخصية ويساعدك في جمع الأموال لشركتك. يمكنك اختيار تكوين ملكية فردية أو شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة مساهمة. كل نوع من الكيانات له إيجابياته وسلبياته، لذلك ستحتاج إلى اختيار الكيان المناسب لشركتك. إذا كنت المالك الوحيد لشركتك، فقد تكون الملكية الفردية هي الخيار الأفضل. من السهل إنشاء هذا النوع من الأعمال ولن تضطر إلى التعامل مع الكثير من الأعمال الورقية. ومع ذلك، لا تقدم الملكية الفردية أي حماية للمسؤولية الشخصية، مما يعني أنه قد يتم تحميلك المسؤولية عن الديون التي تكبدتها شركتك. الشراكات تشبه الملكية الفردية في أنها سهلة التأسيس ولا تقدم أي حماية للمسؤولية الشخصية. إذا قررت تكوين شراكة، فستحتاج إلى اختيار شريك تجاري يمكنك الوثوق به ولديه مهارات تكميلية. من المهم أن يكون لديك اتفاقية شراكة مكتوبة تحدد أدوار ومسؤوليات كل شريك. تقدم شركة المسؤولية المحدودة (LLC) حماية المسؤولية الشخصية وهي خيار جيد لمجموعة صغيرة من المؤسسين.
تُعد خطة العمل أداة بالغة الأهمية للشركات والمؤسسات الناشئة لعدد من الأسباب:
يواجه العديد من الأشخاص صعوبة في صياغة خطة عمل ومن الضروري التأكد من وجود جميع الأقسام المهمة في خطة العمل:
مع نمو عملك، من المؤكد أن أهدافك وخطتك الأولية ستتغير. ولضمان استمرار نمو عملك ونجاحه، من الضروري تحديث خطة عملك بشكل دوري. ستتحول خطة عملك إلى خطة نمو أعمال بإصدارات يتم تحديثها كل ربع سنة/سنة. توصي شركة Avvale Consulting بتحديث خطة عملك كل بضعة أشهر وممارسة ذلك كعملية. من المرجح أيضًا أن ينمو عملك إذا قمت بالوصول إلى أدائك بانتظام مقابل خطط عملك وإعادة تقييم الأهداف لخطط نمو الأعمال.
تتمتع شركة Avvale Consulting بخبرة واسعة في العمل مع شركات في العديد من القطاعات بما في ذلك صناعة Career Coach. يمكنك الاستفادة من استشارة عمل مجانية لمدة 30 دقيقة لطرح أي أسئلة لديك حول بدء عملك في مجال Career Coach. يسعدنا أيضًا إنشاء خطة عمل Career Coach مخصصة لعملك في مجال Career Coach بما في ذلك توقعات مالية لمدة 5 سنوات لضمان نجاح عملك في مجال Career Coach وجمع رأس المال من المستثمرين لبدء عملك في مجال Career Coach. سيتضمن ذلك ساعات استشارية عالية القيمة مع مستشارينا ومنتجات متعددة ذات قيمة مضافة مثل قوائم المستثمرين وتعريف المستثمرين الملائكة.
Avvale Consulting هي شركة استشارية رائدة في مجال الشركات الناشئة ومقرها لندن، المملكة المتحدة. يتمتع مستشارونا بخبرة سنوات في العمل مع الشركات الناشئة وعملوا مع أكثر من 300 شركة ناشئة من جميع أنحاء العالم. يمتلك فريقنا آلاف خطط الأعمال وعروض تقديمية ومستندات استثمارية أخرى للشركات الناشئة أدت إلى جمع أكثر من 100 مليون دولار من مصادر مختلفة. تُعد قوالب خطة العمل الخاصة بنا مزيجًا من سنوات من جمع الأموال للشركات الناشئة والخبرة التشغيلية ويمكن لمالك الشركة إكمالها بسهولة بغض النظر عن مرحلة أعماله أو خبرته. لذا، سواء كنت رائد أعمال ناشئًا أو رجل أعمال مخضرمًا، فقم بتنزيل قالب خطة العمل الخاص بنا وابدأ رحلة نمو عملك اليوم.
فتح حساب بنكي تجاري
عندما تكون مستعدًا لبدء عملك كمدرب مهني، فإن إحدى الخطوات الأولى هي فتح حساب مصرفي تجاري. سيساعدك هذا في الحفاظ على فصل أموالك الشخصية عن أموال العمل وسيسهل تتبع نفقاتك ودخلك. لفتح حساب مصرفي تجاري، ستحتاج إلى المعلومات والمستندات التالية: - اسم عملك وعنوانك - رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك أو رقم تعريف صاحب العمل (EIN) - قائمة بمالكي الشركة ومسؤوليها ومديريها - بنود التأسيس أو ترخيص العمل - شيك ملغى أو إيصال إيداع من الحساب الذي ستستخدمه لعملك بمجرد حصولك على جميع المعلومات والمستندات المطلوبة، يمكنك زيارة البنك المحلي أو اتحاد الائتمان لفتح حساب جاري تجاري.
إعداد المحاسبة التجارية
إذا كنت تبدأ عملاً في مجال التدريب المهني، فإن أحد أول الأشياء التي يتعين عليك القيام بها هو إعداد المحاسبة الخاصة بشركتك. سيضمن هذا أنك تتابع شؤونك المالية وأنك تمتثل لأي لوائح مالية تنطبق على عملك. فيما يلي دليل سريع لإعداد المحاسبة الخاصة بشركتك:1. اختر برنامج محاسبة. هناك العديد من حزم برامج المحاسبة المختلفة المتاحة، لذا قم ببعض البحث للعثور على حزمة تناسب احتياجاتك.2. قم بإعداد مخطط الحسابات الخاص بك. هذه قائمة بجميع فئات الدخل والنفقات التي ستتبعها في نظام المحاسبة الخاص بك.3. قم بإعداد حسابك المصرفي. ستحتاج إلى حساب مصرفي تجاري لإدارة شؤونك المالية بشكل فعال.4. تتبع دخلك ونفقاتك. تأكد من الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع الأموال الواردة والصادرة من عملك.5. قم بإعداد وتقديم إقرارك الضريبي. ستحتاج إلى تقديم إقرار ضريبي لشركتك مرة واحدة في السنة. تأكد من متابعة هذا الأمر حتى لا تفوت الموعد النهائي
إعداد التأمين التجاري
بصفتك مالكًا للأعمال، من المهم حماية شركتك بالتأمين المناسب. عند إنشاء شركة تدريب مهني، ستحتاج إلى مراعاة أنواع التأمين التالية: - تأمين مسؤولية المنتج: سيحميك هذا في حالة تسبب منتج صممته وطبعته في إصابة أو تلف. - تأمين المسؤولية المهنية: سيحميك هذا في حالة تعرض العميل لأضرار نتيجة لعملك. - تأمين ممتلكات العمل: سيحمي هذا معداتك وممتلكاتك في حالة التلف أو السرقة. - تأمين انقطاع الأعمال: سيحميك هذا في حالة اضطرار عملك إلى إيقاف العمليات بسبب حدث مغطى. - تأمين عدم أمانة الموظف: سيحميك هذا في حالة قيام أحد الموظفين بسرقة من عملك. تحدث مع وكيل التأمين لتحديد السياسات المناسبة لعملك
إنشاء موقع ويب تجاري
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في مجال التدريب المهني، فإن أحد الأشياء الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو إنشاء موقع ويب. سيكون هذا هو قاعدتك الرئيسية عبر الإنترنت، حيث يمكن للعملاء المحتملين معرفة المزيد عن عملك وما لديك لتقدمه. هناك بعض الأشياء الرئيسية التي تحتاج إلى تضمينها في موقع الويب الخاص بك: - صفحة حول: هنا يمكنك سرد قصتك وإعطاء العملاء المحتملين إحساسًا بمن أنت وما تمثله. - محفظة: اعرض أفضل نسخة لديك على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من رؤية عملك. - صفحة الاتصال: اجعل من السهل على الأشخاص التواصل معك من خلال تضمين عنوان بريدك الإلكتروني و/أو روابط وسائل التواصل الاجتماعي. - معلومات التسعير: دع الزوار يعرفون المبلغ الذي تتقاضاه مقابل خدماتك. من خلال امتلاك موقع ويب مصمم جيدًا، ستتمكن من جذب المزيد من العملاء وتنمية عملك في مجال التدريب المهني
الحصول على التصاريح اللازمة
عند بدء أي عمل تجاري، من المهم الحصول على التصاريح اللازمة من حكومتك المحلية. وينطبق هذا بشكل خاص على أعمال التدريب المهني، حيث من المرجح أن تعمل بمعلومات حساسة. للحصول على التصاريح اللازمة، ستحتاج إلى ملء طلب وإرساله إلى مكتب حكومتك المحلية. بمجرد الموافقة على طلبك، ستتمكن من بدء عملك التجاري.
إعداد رقم عمل أو منظم موعد
عندما تكون مستعدًا لبدء عملك في مجال التدريب المهني، فإن أحد الأشياء الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو إعداد رقم هاتف تجاري أو أداة لتحديد المواعيد. يمكنك استخدام خدمة مثل Google Voice لإعداد رقم هاتف تجاري لعملك في مجال التدريب المهني. سيمنحك Google Voice رقم هاتف تجاري مجاني يمكنك استخدامه لإجراء المكالمات واستقبالها. بمجرد حصولك على رقم هاتف تجاري، يمكنك البدء في تلقي المكالمات من العملاء المحتملين. عندما تتلقى مكالمة، تأكد من تدوين اسم العميل ومعلومات الاتصال وما يحتاجه. بمجرد حصولك على هذه المعلومات، يمكنك الاتصال بالعميل لمناقشة المشروع بمزيد من التفاصيل ومنحه عرض أسعار.
خاتمة
إذا كنت تفكر في بدء عمل تدريب مهني، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك. أولاً، يجب أن تكون على دراية بالجوانب المختلفة للتدريب المهني، من كتابة السيرة الذاتية إلى إجراء المقابلات إلى التواصل. ثانيًا، يجب أن تكون قادرًا على تسويق نفسك وعملك بشكل فعال. وأخيرًا، يجب أن تكون مستعدًا لاستثمار الوقت والمال في عملك. ولكن إذا كنت على استعداد لبذل الجهد، فإن بدء عمل تدريب مهني يمكن أن يكون تجربة مجزية للغاية.
لماذا نكتب خطة عمل؟
- يمكن أن تساعد خطط الأعمال في توضيح أهداف العمل وأغراضه وتوضيحها. وقد يكون هذا مفيدًا ليس فقط لصاحب العمل، بل وأيضًا للمستثمرين أو الشركاء المحتملين
- يمكن أن تكون خطط الأعمال بمثابة خريطة طريق للأعمال التجارية، مما يساعد على الحفاظ عليها على المسار الصحيح وتحقيق الهدف. وهذا مهم بشكل خاص للشركات التي تنمو وتتطور، حيث قد يكون من السهل الانحراف عن المسار دون وجود خطة واضحة.
- يمكن أن تكون خطط الأعمال أداة قيمة لتوصيل رؤية الشركة للموظفين والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
- تعد خطط الأعمال إحدى الطرق الأكثر فعالية من حيث التكلفة والمباشرة لضمان نجاح عملك.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم منافسيك بشكل أفضل لتحليل اقتراح عملك الفريد بشكل نقدي والتميز عن السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم عملائك بشكل أفضل. يعد إجراء تحليل للعملاء أمرًا ضروريًا لإنشاء منتجات وخدمات أفضل والتسويق بشكل أكثر فعالية.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد الاحتياجات المالية للشركة مما يؤدي إلى فهم أفضل لمقدار رأس المال المطلوب لبدء العمل ومقدار التمويل المطلوب.
- تتيح لك خطط الأعمال وضع نموذج عملك في كلمات وتحليله بشكل أكبر لتحسين الإيرادات أو سد الثغرات في استراتيجيتك.
- تسمح لك خطط الأعمال بجذب المستثمرين والشركاء إلى العمل حيث يمكنهم قراءة شرح عن العمل.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد موقع علامتك التجارية من خلال فهم دور شركتك في السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال اكتشاف فرص جديدة من خلال الخضوع لعملية العصف الذهني أثناء صياغة خطة العمل الخاصة بك، مما يسمح لك برؤية عملك في ضوء جديد. وهذا يسمح لك بالتوصل إلى أفكار جديدة للمنتجات/الخدمات واستراتيجيات الأعمال والتسويق.
- تتيح لك خطط الأعمال الوصول إلى نمو ونجاح عملك من خلال مقارنة النتائج التشغيلية الفعلية بالتوقعات والافتراضات في خطة عملك. يتيح لك هذا تحديث خطة عملك إلى خطة نمو الأعمال وضمان نجاح عملك وبقائه على المدى الطويل.
محتوى خطة العمل
- الملخص التنفيذي
- نظرة عامة على الشركة
- تحليل الصناعة
- تحليل المستهلك
- تحليل المنافسين والمزايا
- استراتيجيات وخطط التسويق
- خطة العمل
- فريق الإدارة
قالب التوقعات المالية عبارة عن ورقة Microsoft Excel شاملة تحتوي على أوراق حول رأس المال الأولي المطلوب، وخطط الرواتب والأجور، وبيان الدخل لمدة 5 سنوات، وبيان التدفق النقدي لمدة 5 سنوات، والميزانية العمومية لمدة 5 سنوات، وأبرز الأحداث المالية لمدة 5 سنوات وغيرها من البيانات المحاسبية التي ستكلف أكثر من 1000 جنيه إسترليني إذا حصل عليها محاسب.
تم استبعاد التوقعات المالية من نموذج خطة العمل. إذا كنت ترغب في تلقي نموذج التوقعات المالية لشركتك الناشئة، يرجى الاتصال بنا على info@avvale.co.uk. سيسعد مستشارونا بمناقشة خطة عملك وتزويدك بنموذج التوقعات المالية لمرافقة خطة عملك.
تعليمات لنموذج خطة العمل
لإكمال خطة العمل المثالية لمدرب المهنة، املأ النموذج أدناه وقم بتنزيل نموذج خطة العمل لمدرب المهنة. النموذج عبارة عن مستند Word يمكن تحريره ليشمل معلومات حول عملك كمدرب مهنة. يحتوي المستند على تعليمات لإكمال خطة العمل وسيتناول جميع أقسام الخطة. التعليمات موجودة في المستند بخط أحمر وبعض النصائح مضمنة أيضًا بخط أزرق. يتضمن النموذج المجاني جميع الأقسام باستثناء التوقعات المالية. إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة إضافية في صياغة خطة عملك من نموذج خطة العمل الخاص بنا، فيرجى تحديد موعد لاستشارة مجانية لمدة 30 دقيقة مع أحد مستشارينا.