كيفية البدء في مشروع المقابر؟
هل أنت مهتم ببدء عملك الخاص في المقبرة؟
مقدمة
تقدم شركات المقابر خدمة مهمة للعائلات والمجتمعات من خلال توفير مكان راحة أخير للمتوفى. يمكن أن تكون أعمال المقابر مشروعًا مجزيًا ومربحًا، ولكن من المهم القيام بواجبك المنزلي قبل البدء. سيوفر لك هذا الدليل نظرة عامة على الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لبدء عمل المقابر. يمكن أن تتخذ أعمال المقابر أشكالًا مختلفة عديدة، من عمليات الدفن التقليدية إلى خدمات حرق الجثث وما إلى ذلك. يعتمد نوع عمل المقابر الذي تبدأه على عدد من العوامل، بما في ذلك ميزانيتك والسوق المحلية وتفضيلاتك الشخصية. أياً كان نوع عمل المقابر الذي تقرر بدءه، فهناك بعض الخطوات الأساسية التي ستحتاج إلى اتخاذها لبدء العمل. يتضمن ذلك الحصول على التراخيص والتصاريح اللازمة، وإيجاد موقع مناسب، وإجراء الترتيبات مع دور الجنازات ومقدمي خدمات الجنازات الآخرين. إذا كنت مستعدًا لبدء عمل المقابر، فاقرأ للحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية البدء.
خطة العمل
إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري في مجال المقابر، فإن الخطوة الأولى هي إنشاء خطة عمل. ستوضح هذه الوثيقة أهداف عملك واستراتيجياتك وكيف تخطط لتحقيقها. للبدء، ستحتاج إلى البحث في صناعة المقابر وتطوير فهم واضح للسوق. سيساعدك هذا في إنشاء توقعات مالية واقعية وتحديد أهداف قابلة للتحقيق. يجب أن تتضمن خطة عملك أيضًا استراتيجية تسويق. ستحتاج إلى تحديد سوقك المستهدف ووضع خطة للوصول إليه. قد يشمل ذلك التسويق عبر الإنترنت والإعلان المطبوع والعلاقات العامة. أخيرًا، يجب أن تتضمن خطة عملك خطة إدارة وعمليات. ستوضح هذه الخطة كيف ستدير عملك في مجال المقابر على أساس يومي. يجب أن تغطي موضوعات مثل التوظيف وصيانة المرافق وخدمة العملاء والمزيد.
السوق المستهدف
عند بدء مشروع المقابر، من المهم معرفة من هو سوقك المستهدف. هل أنت تقدم خدماتك لدين معين؟ هل تقدم خدماتك لفئة سكانية معينة؟ بمجرد معرفة من هو سوقك المستهدف، يمكنك البدء في الإعلان عن عملك وتسويقه لهم.
نموذج الأعمال
هناك العديد من الطرق لبدء مشروع المقابر. العامل الأكثر أهمية هو العثور على الموقع المناسب. العامل الثاني الأكثر أهمية هو تطوير نموذج عمل يناسبك. هناك العديد من نماذج الأعمال المختلفة لأعمال المقابر. بعض الشركات تهدف إلى الربح بينما البعض الآخر غير ربحي. بعض الشركات خاصة بينما البعض الآخر عام. هناك العديد من الخيارات المختلفة التي يجب مراعاتها عند تطوير نموذج عملك. أهم شيء هو العثور على نموذج عمل يناسبك وموقعك. لا يوجد حل واحد يناسب الجميع لبدء مشروع المقابر. تحتاج إلى العثور على نموذج يعمل في وضعك المحدد. أحد الخيارات لبدء مشروع المقابر هو شراء مقبرة موجودة. يمكن أن يكون هذا خيارًا جيدًا إذا تمكنت من العثور على مقبرة غير مستخدمة أو غير مستغلة بشكل كافٍ. ستحتاج إلى البحث في لوائح تقسيم المناطق في منطقتك للتأكد من أنه يمكنك تشغيل مقبرة في الموقع الذي تفكر فيه. خيار آخر لبدء مشروع المقابر هو بدء مقبرة جديدة. قد يكون هذا خيارًا أكثر تحديًا، لكنه قد يكون مجزيًا أيضًا. ستحتاج إلى العثور على الموقع المناسب والحصول على التصاريح والموافقات اللازمة من.
المشهد التنافسي
بافتراض أنك ترغب في قسم يناقش المنافسة في مجال بدء عمل المقابر: إن أعمال المقابر تنافسية، مع وجود العديد من اللاعبين الإقليميين والوطنيين. بعض أكبر الشركات في الصناعة هي Service Corporation International (SCI) و Dignity Memorial و Carriage Services. هناك أيضًا العديد من المشغلين المستقلين الأصغر حجمًا الذين لديهم حصة سوقية كبيرة في مناطقهم المحلية. عند بدء عمل المقابر، من المهم فهم المنافسة وتطوير استراتيجية لكيفية وضع شركتك على أفضل وجه. تتضمن بعض الاعتبارات الرئيسية للمنافسة ما يلي: - ماذا يفعل اللاعبون الرئيسيون؟ - ما هي نقاط قوتهم وضعفهم؟ - كيف يسوقون أنفسهم؟ - ما هي الرسوم التي يتقاضونها مقابل الخدمات؟ من خلال فهم المنافسة، يمكنك وضع خطة لكيفية إطلاق وتنمية عملك الخاص في المقابر.
استراتيجية التكاليف والتسعير
عندما يتعلق الأمر ببدء عملك الخاص في المقابر، فإن أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها هي استراتيجية التسعير الخاصة بك. بعد كل شيء، سيكون هذا جزءًا كبيرًا من تحديد ما إذا كان عملك ناجحًا أم لا. هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند التوصل إلى استراتيجية التسعير الخاصة بك، بما في ذلك تكلفة الأرض وتكلفة البناء وتكلفة الصيانة. ربما تكون تكلفة الأرض هي العامل الأكبر الذي يجب مراعاته. أرض المقابر ليست رخيصة، وستحتاج إلى التأكد من أن لديك ما يكفي من المال لشراء الأرض قبل بدء عملك. تعد تكلفة البناء أيضًا عاملاً مهمًا، حيث ستحتاج إلى بناء دور الجنازات والمباني المكتبية وغيرها من الهياكل على العقار. أخيرًا، تحتاج إلى وضع تكلفة الصيانة في الاعتبار، والتي تشمل أشياء مثل قص العشب وتنظيف شواهد القبور والصيانة العامة. قد يكون تسعير خدماتك مهمة صعبة، ولكن من المهم أن تكون على حق. تحتاج إلى التأكد من أنك تتقاضى ما يكفي لتغطية تكاليفك وتحقيق الربح، ولكن ليس كثيرًا لدرجة أن ينفر الناس من السعر. الطريقة الجيدة لتحديد كيفية تسعير خدماتك هي النظر إلى ما تقدمه الشركات المماثلة الأخرى
تشكيل كيان قانوني
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في المقابر، فستحتاج إلى تكوين كيان قانوني. سيحميك هذا من المسؤولية الشخصية ويساعدك في جمع الأموال لشركتك. يمكنك اختيار تكوين ملكية فردية أو شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة مساهمة. كل نوع من الكيانات له إيجابياته وسلبياته، لذلك ستحتاج إلى اختيار الكيان المناسب لشركتك. إذا كنت المالك الوحيد لشركتك، فقد تكون الملكية الفردية هي الخيار الأفضل. من السهل إنشاء هذا النوع من الأعمال ولن تضطر إلى التعامل مع الكثير من الأعمال الورقية. ومع ذلك، لا تقدم الملكية الفردية أي حماية للمسؤولية الشخصية، مما يعني أنه قد يتم تحميلك المسؤولية عن الديون التي تكبدتها شركتك. الشراكات تشبه الملكية الفردية في أنها سهلة التأسيس ولا تقدم أي حماية للمسؤولية الشخصية. إذا قررت تكوين شراكة، فستحتاج إلى اختيار شريك تجاري يمكنك الوثوق به ولديه مهارات تكميلية. من المهم أن يكون لديك اتفاقية شراكة مكتوبة تحدد أدوار ومسؤوليات كل شريك. توفر شركة المسؤولية المحدودة (LLC) حماية المسؤولية الشخصية وهي خيار جيد لمجموعة صغيرة من المؤسسين.
تُعد خطة العمل أداة بالغة الأهمية للشركات والمؤسسات الناشئة لعدد من الأسباب:
يواجه العديد من الأشخاص صعوبة في صياغة خطة عمل ومن الضروري التأكد من وجود جميع الأقسام المهمة في خطة العمل:
مع نمو عملك، من المؤكد أن أهدافك وخطتك الأولية ستتغير. ولضمان استمرار نمو عملك ونجاحه، من الضروري تحديث خطة عملك بشكل دوري. ستتحول خطة عملك إلى خطة نمو أعمال بإصدارات يتم تحديثها كل ربع سنة/سنة. توصي شركة Avvale Consulting بتحديث خطة عملك كل بضعة أشهر وممارسة ذلك كعملية. من المرجح أيضًا أن ينمو عملك إذا قمت بالوصول إلى أدائك بانتظام مقابل خطط عملك وإعادة تقييم الأهداف لخطط نمو الأعمال.
تتمتع شركة Avvale Consulting بخبرة واسعة في العمل مع شركات في العديد من القطاعات بما في ذلك صناعة المقابر. يمكنك الاستفادة من استشارة تجارية مجانية لمدة 30 دقيقة لطرح أي أسئلة لديك حول بدء عملك في المقابر. يسعدنا أيضًا إنشاء خطة عمل مخصصة للمقبرة لعملك في المقابر بما في ذلك توقعات مالية لمدة 5 سنوات لضمان نجاح عملك في المقابر وجمع رأس المال من المستثمرين لبدء عملك في المقابر. سيتضمن ذلك ساعات استشارية عالية القيمة مع مستشارينا ومنتجات متعددة ذات قيمة مضافة مثل قوائم المستثمرين وتعريف المستثمرين الملائكة.
Avvale Consulting هي شركة استشارية رائدة في مجال الشركات الناشئة ومقرها لندن، المملكة المتحدة. يتمتع مستشارونا بخبرة سنوات في العمل مع الشركات الناشئة وعملوا مع أكثر من 300 شركة ناشئة من جميع أنحاء العالم. يمتلك فريقنا آلاف خطط الأعمال وعروض تقديمية ومستندات استثمارية أخرى للشركات الناشئة أدت إلى جمع أكثر من 100 مليون دولار من مصادر مختلفة. تُعد قوالب خطة العمل الخاصة بنا مزيجًا من سنوات من جمع الأموال للشركات الناشئة والخبرة التشغيلية ويمكن لمالك الشركة إكمالها بسهولة بغض النظر عن مرحلة أعماله أو خبرته. لذا، سواء كنت رائد أعمال ناشئًا أو رجل أعمال مخضرمًا، فقم بتنزيل قالب خطة العمل الخاص بنا وابدأ رحلة نمو عملك اليوم.
فتح حساب بنكي تجاري
عندما تكون مستعدًا لبدء مشروعك الخاص بالمقابر، فإن إحدى الخطوات الأولى هي فتح حساب مصرفي تجاري. سيساعدك هذا في الحفاظ على الفصل بين شؤونك المالية الشخصية والتجارية وسيسهل عليك تتبع نفقاتك ودخلك. لفتح حساب مصرفي تجاري، ستحتاج إلى المعلومات والمستندات التالية:
- اسم عملك وعنوانك
- رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك أو رقم تعريف صاحب العمل (EIN)
- قائمة بملاك الشركة ومسؤوليها ومديريها
- وثيقة تأسيس الشركة أو رخصة العمل
- شيك ملغى أو إيصال إيداع من الحساب الذي ستستخدمه في عملك
بمجرد حصولك على جميع المعلومات والمستندات المطلوبة، يمكنك زيارة البنك المحلي أو اتحاد الائتمان لفتح حساب جاري تجاري.
إعداد المحاسبة التجارية
إذا كنت تبدأ مشروعًا في المقابر، فإن أحد الأشياء الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو إعداد المحاسبة الخاصة بشركتك. سيضمن هذا أنك تتابع شؤونك المالية وأنك تمتثل لأي لوائح مالية تنطبق على عملك. فيما يلي دليل سريع لإعداد المحاسبة الخاصة بشركتك:
1. اختر برنامجًا للمحاسبة. هناك العديد من حزم برامج المحاسبة المختلفة المتاحة، لذا قم بإجراء بعض البحث للعثور على البرنامج الذي يناسب احتياجاتك.
2. قم بإعداد مخطط الحسابات الخاص بك. وهو عبارة عن قائمة بجميع فئات الدخل والنفقات التي ستقوم بتتبعها في نظام المحاسبة الخاص بك.
3. قم بإعداد حسابك المصرفي. ستحتاج إلى حساب مصرفي تجاري لإدارة شؤونك المالية بفعالية.
4. تتبع دخلك ونفقاتك. تأكد من الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع الأموال الداخلة والخارجة من عملك.
5. قم بإعداد وتقديم إقرارك الضريبي. ستحتاج إلى تقديم إقرار ضريبي لشركتك مرة واحدة في العام. تأكد من متابعة هذا الأمر حتى لا تفوت الموعد النهائي
إعداد التأمين التجاري
باعتبارك مالكًا للأعمال، من المهم حماية شركتك بالتأمين المناسب. عند إنشاء شركة للمقابر، ستحتاج إلى مراعاة أنواع التأمين التالية:
-تأمين مسؤولية المنتج: سيوفر لك هذا التأمين الحماية في حالة تسبب المنتج الذي قمت بتصميمه وطباعته في حدوث إصابة أو ضرر.
-تأمين المسؤولية المهنية: والذي من شأنه أن يحميك في حالة تعرض العميل لأضرار نتيجة عملك.
-تأمين الممتلكات التجارية: سيعمل على حماية معداتك وممتلكاتك في حالة تعرضها للتلف أو السرقة.
-تأمين انقطاع الأعمال: سيوفر لك هذا التأمين الحماية في حالة توقف عملك عن العمل بسبب حدث مغطى.
-تأمين ضد خيانة الأمانة للموظفين: سيوفر لك هذا التأمين الحماية في حالة قيام أحد الموظفين بسرقة شيء من عملك.
تحدث مع وكيل التأمين لتحديد السياسات المناسبة لشركتك
إنشاء موقع ويب تجاري
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في المقابر، فإن أحد الأشياء الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو إنشاء موقع ويب. سيكون هذا هو قاعدتك الرئيسية على الإنترنت، حيث يمكن للعملاء المحتملين معرفة المزيد عن عملك وما يمكنك تقديمه. هناك بعض الأشياء الرئيسية التي تحتاج إلى تضمينها في موقع الويب الخاص بك:
- صفحة "حول": هنا يمكنك سرد قصتك وإعطاء العملاء المحتملين فكرة عن هويتك وما تمثله.
- محفظة الأعمال: اعرض أفضل إصدار لديك على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من رؤية عملك.
- صفحة الاتصال: اجعل من السهل على الأشخاص التواصل معك من خلال تضمين عنوان بريدك الإلكتروني و/أو روابط وسائل التواصل الاجتماعي.
- معلومات التسعير: اسمح للزوار بمعرفة المبلغ الذي تفرضه مقابل خدماتك.
من خلال الحصول على موقع ويب مصمم جيدًا، ستتمكن من جذب المزيد من العملاء وتنمية أعمال المقابر الخاصة بك
الحصول على التصاريح اللازمة
هناك عدد قليل من التصاريح التي ستحتاج إلى الحصول عليها قبل أن تتمكن من بدء عملك في المقابر. الأول هو ترخيص تجاري. ستحتاج إلى التقدم بطلب للحصول عليه من خلال حكومتك المحلية. والثاني هو تصريح تقسيم المناطق. سيسمح لك هذا بإدارة عملك في موقع محدد. التصريح الأخير الذي ستحتاجه هو تصريح الدفن. سيسمح لك هذا التصريح بدفن الأشخاص على ممتلكاتك.
إعداد رقم عمل أو منظم موعد
عندما تكون مستعدًا لبدء عملك في المقابر، فإن أحد الأشياء الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو إعداد رقم هاتف تجاري أو منظم مواعيد. يمكنك استخدام خدمة مثل Google Voice لإعداد رقم هاتف تجاري لعملك في المقابر. سيمنحك Google Voice رقم هاتف تجاري مجاني يمكنك استخدامه لإجراء واستقبال المكالمات. بمجرد حصولك على رقم هاتف تجاري، يمكنك البدء في تلقي المكالمات من العملاء المحتملين. عندما تتلقى مكالمة، تأكد من تدوين اسم العميل ومعلومات الاتصال وما يحتاجه. بمجرد حصولك على هذه المعلومات، يمكنك إعادة الاتصال بالعميل لمناقشة المشروع بمزيد من التفاصيل ومنحه عرض أسعار.
خاتمة
إذا كنت تفكر في بدء مشروع مقابر، فهناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار. أولاً، ستحتاج إلى الحصول على التراخيص والتصاريح المناسبة من ولايتك. ثانيًا، ستحتاج إلى شراء أو استئجار أرض لمقبرتك. وأخيرًا، ستحتاج إلى وضع خطة عمل واستراتيجية تسويق. باتباع هذه الخطوات، يمكنك أن تكون على الطريق الصحيح لبدء مشروع ناجح للمقبرة.
لماذا نكتب خطة عمل؟
- يمكن أن تساعد خطط الأعمال في توضيح أهداف العمل وأغراضه وتوضيحها. وقد يكون هذا مفيدًا ليس فقط لصاحب العمل، بل وأيضًا للمستثمرين أو الشركاء المحتملين
- يمكن أن تكون خطط الأعمال بمثابة خريطة طريق للأعمال التجارية، مما يساعد على الحفاظ عليها على المسار الصحيح وتحقيق الهدف. وهذا مهم بشكل خاص للشركات التي تنمو وتتطور، حيث قد يكون من السهل الانحراف عن المسار دون وجود خطة واضحة.
- يمكن أن تكون خطط الأعمال أداة قيمة لتوصيل رؤية الشركة للموظفين والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
- تعد خطط الأعمال إحدى الطرق الأكثر فعالية من حيث التكلفة والمباشرة لضمان نجاح عملك.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم منافسيك بشكل أفضل لتحليل اقتراح عملك الفريد بشكل نقدي والتميز عن السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم عملائك بشكل أفضل. يعد إجراء تحليل للعملاء أمرًا ضروريًا لإنشاء منتجات وخدمات أفضل والتسويق بشكل أكثر فعالية.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد الاحتياجات المالية للشركة مما يؤدي إلى فهم أفضل لمقدار رأس المال المطلوب لبدء العمل ومقدار التمويل المطلوب.
- تتيح لك خطط الأعمال وضع نموذج عملك في كلمات وتحليله بشكل أكبر لتحسين الإيرادات أو سد الثغرات في استراتيجيتك.
- تسمح لك خطط الأعمال بجذب المستثمرين والشركاء إلى العمل حيث يمكنهم قراءة شرح عن العمل.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد موقع علامتك التجارية من خلال فهم دور شركتك في السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال اكتشاف فرص جديدة من خلال الخضوع لعملية العصف الذهني أثناء صياغة خطة العمل الخاصة بك، مما يسمح لك برؤية عملك في ضوء جديد. وهذا يسمح لك بالتوصل إلى أفكار جديدة للمنتجات/الخدمات واستراتيجيات الأعمال والتسويق.
- تتيح لك خطط الأعمال الوصول إلى نمو ونجاح عملك من خلال مقارنة النتائج التشغيلية الفعلية بالتوقعات والافتراضات في خطة عملك. يتيح لك هذا تحديث خطة عملك إلى خطة نمو الأعمال وضمان نجاح عملك وبقائه على المدى الطويل.
محتوى خطة العمل
- الملخص التنفيذي
- نظرة عامة على الشركة
- تحليل الصناعة
- تحليل المستهلك
- تحليل المنافسين والمزايا
- استراتيجيات وخطط التسويق
- خطة العمل
- فريق الإدارة
قالب التوقعات المالية عبارة عن ورقة Microsoft Excel شاملة تحتوي على أوراق حول رأس المال الأولي المطلوب، وخطط الرواتب والأجور، وبيان الدخل لمدة 5 سنوات، وبيان التدفق النقدي لمدة 5 سنوات، والميزانية العمومية لمدة 5 سنوات، وأبرز الأحداث المالية لمدة 5 سنوات وغيرها من البيانات المحاسبية التي ستكلف أكثر من 1000 جنيه إسترليني إذا حصل عليها محاسب.
تم استبعاد التوقعات المالية من نموذج خطة العمل. إذا كنت ترغب في تلقي نموذج التوقعات المالية لشركتك الناشئة، يرجى الاتصال بنا على info@avvale.co.uk. سيسعد مستشارونا بمناقشة خطة عملك وتزويدك بنموذج التوقعات المالية لمرافقة خطة عملك.
تعليمات لنموذج خطة العمل
لإكمال خطة العمل المثالية الخاصة بك في المقابر، املأ النموذج أدناه وقم بتنزيل نموذج خطة العمل الخاصة بالمقبرة. النموذج عبارة عن مستند Word يمكن تحريره ليشمل معلومات حول عملك في المقابر. يحتوي المستند على تعليمات لإكمال خطة العمل وسيتناول جميع أقسام الخطة. التعليمات موجودة في المستند بخط أحمر وبعض النصائح مضمنة أيضًا بخط أزرق. يتضمن النموذج المجاني جميع الأقسام باستثناء التوقعات المالية. إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة إضافية في صياغة خطة عملك من نموذج خطة العمل الخاص بنا، فيرجى تحديد موعد لاستشارة مجانية لمدة 30 دقيقة مع أحد مستشارينا.