كيف تبدأ عمل الاستشارة السحابية؟
هل أنت مهتم ببدء أعمال الاستشارات السحابية الخاصة بك؟
مقدمة
إذا كنت تقرأ هذا، فقد تفكر في بدء عمل استشاري في مجال الحوسبة السحابية. تهانينا! تنمو صناعة الحوسبة السحابية بسرعة، وهناك الكثير من الفرص للمستشارين القادرين على مساعدة الشركات في الانتقال إلى الحوسبة السحابية. في منشور المدونة هذا، سنقدم لك نظرة عامة على ما عليك القيام به لبدء عمل استشاري ناجح في مجال الحوسبة السحابية. سنغطي موضوعات مثل تحديد السوق المستهدفة، وبناء فريق قوي، وتسويق خدماتك. بحلول نهاية هذا المنشور، يجب أن يكون لديك فهم جيد لما يتطلبه الأمر لبدء عمل استشاري في مجال الحوسبة السحابية. لذا فلنبدأ!
خطة العمل
إذا كنت تفكر في بدء عمل استشاري سحابي، فإن الخطوة الأولى هي إنشاء خطة عمل. سيساعدك هذا في رسم أهدافك التجارية وأهدافك واستراتيجياتك. عندما يتعلق الأمر بخطة عملك، فهناك بعض العناصر الرئيسية التي يجب تضمينها:
1. الملخص التنفيذي
2. وصف الشركة
3. الخدمات المقدمة
4. تحليل السوق
5. خطة المبيعات والتسويق
6. الخطة المالية
7. استراتيجية الخروج
إذا خصصت الوقت لإنشاء خطة عمل شاملة ومدروسة جيدًا، فستكون في وضع أفضل بكثير لبدء أعمال الاستشارات السحابية وتنميتها بنجاح.
السوق المستهدف
الخطوة الأولى لبدء أي عمل تجاري هي تحديد السوق المستهدفة. عندما يتعلق الأمر ببدء عمل استشاري سحابي، فأنت بحاجة إلى التفكير في من سيكون الأكثر اهتمامًا بخدماتك. هل تريد العمل مع الشركات الصغيرة أم الشركات الكبيرة؟ هل تريد التركيز على صناعة أو قطاع معين؟ هل تريد العمل مع شركات في منطقة جغرافية معينة؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تضييق نطاق السوق المستهدفة ومنحك فكرة أفضل عن من تستهدفه بجهودك التسويقية والمبيعات.
نموذج الأعمال
هناك عدد قليل من نماذج الأعمال المختلفة لشركات استشارات السحابة. النموذج الأكثر شيوعًا هو نموذج الاستشارات التقليدي، حيث يقدم المستشار المشورة والخدمات للعملاء مقابل رسوم. تشمل النماذج الأخرى نموذج الخدمات المدارة، حيث يدير المستشار بيئة السحابة الخاصة بالعميل مقابل رسوم شهرية، والنموذج القائم على المشروع، حيث يعمل المستشار على مشروع محدد مقابل رسوم محددة. نموذج الاستشارات التقليدي هو الأكثر شيوعًا لأنه يسمح للمستشار ببناء علاقة طويلة الأمد مع العميل. في هذا النموذج، يقدم المستشار المشورة حول كيفية استخدام تقنيات السحابة لحل مشاكل عمل العميل. كما يساعد المستشار العميل على الانتقال إلى السحابة وإدارة بيئة السحابة للعميل. هذا النموذج هو الأنسب للعملاء الذين يحتاجون إلى المساعدة في استراتيجية السحابة الخاصة بهم والذين يريدون إقامة علاقة طويلة الأمد مع مستشار. نموذج الخدمات المدارة هو الأنسب للعملاء الذين يريدون شخصًا لإدارة بيئة السحابة الخاصة بهم نيابة عنهم. في هذا النموذج، يدير المستشار بيئة السحابة الخاصة بالعميل ويقدم الدعم والمشورة عند الحاجة. يُعد هذا النموذج الأنسب للعملاء الذين يرغبون في الاستعانة بمستشار لإدارة سحابتهم. النموذج القائم على المشروع.
المشهد التنافسي
تتسم صناعة الاستشارات السحابية بالتنافسية الشديدة. ولكي تنجح، يجب أن تكون قادرًا على تمييز عملك وتقديم عرض قيمة فريد. وفيما يلي بعض النصائح حول كيفية بدء عمل استشارات سحابية:
1. حدد سوقك المستهدف.
2. حدد عرض البيع الفريد الخاص بك.
3. تطوير استراتيجية التسويق.
4. إنشاء موقع ويب وتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي.
5. بناء فريق قوي من الخبراء.
استراتيجية التكاليف والتسعير
باعتبارك مستشارًا سحابيًا، يجب أن تكون على دراية بالعديد من نماذج التسعير المختلفة للخدمات السحابية. نماذج التسعير الثلاثة الأكثر شيوعًا هي الدفع حسب الاستخدام والاشتراك والتسعير القائم على الاستخدام. الدفع حسب الاستخدام: مع نموذج التسعير هذا، تدفع فقط مقابل الموارد التي تستخدمها. يعد هذا خيارًا جيدًا للشركات التي لديها احتياجات غير متوقعة أو متقلبة. الاشتراك: مع نموذج التسعير هذا، تدفع مبلغًا ثابتًا كل شهر مقابل كمية معينة من الموارد. يعد هذا خيارًا جيدًا للشركات ذات الاحتياجات المتوقعة. التسعير القائم على الاستخدام: مع نموذج التسعير هذا، تدفع مقابل الموارد التي تستخدمها، ولكن السعر يختلف بناءً على الاستخدام. يعد هذا خيارًا جيدًا للشركات ذات الاحتياجات العالية أو غير المتوقعة.
تشكيل كيان قانوني
إذا كنت ترغب في بدء عمل استشارات سحابية، فستحتاج إلى تكوين كيان قانوني. سيحميك هذا من المسؤولية الشخصية ويساعدك في جمع الأموال لشركتك. يمكنك اختيار تكوين ملكية فردية أو شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة مساهمة. كل نوع من الكيانات له إيجابياته وسلبياته، لذلك ستحتاج إلى اختيار الكيان المناسب لشركتك. إذا كنت المالك الوحيد لشركتك، فقد تكون الملكية الفردية هي الخيار الأفضل. من السهل إنشاء هذا النوع من الأعمال ولن تضطر إلى التعامل مع الكثير من الأعمال الورقية. ومع ذلك، لا تقدم الملكية الفردية أي حماية للمسؤولية الشخصية، مما يعني أنه قد يتم تحميلك المسؤولية عن الديون التي تكبدتها شركتك. الشراكات تشبه الملكية الفردية في أنها سهلة الإعداد ولا تقدم أي حماية للمسؤولية الشخصية. إذا قررت تكوين شراكة، فستحتاج إلى اختيار شريك تجاري يمكنك الوثوق به ولديه مهارات تكميلية. من المهم أن يكون لديك اتفاقية شراكة مكتوبة تحدد أدوار ومسؤوليات كل شريك. توفر شركة المسؤولية المحدودة (LLC) حماية المسؤولية الشخصية وهي خيار جيد لمجموعة صغيرة من المؤسسين.
تُعد خطة العمل أداة بالغة الأهمية للشركات والمؤسسات الناشئة لعدد من الأسباب:
يواجه العديد من الأشخاص صعوبة في صياغة خطة عمل ومن الضروري التأكد من وجود جميع الأقسام المهمة في خطة العمل:
مع نمو عملك، من المؤكد أن أهدافك وخطتك الأولية ستتغير. ولضمان استمرار نمو عملك ونجاحه، من الضروري تحديث خطة عملك بشكل دوري. ستتحول خطة عملك إلى خطة نمو أعمال بإصدارات يتم تحديثها كل ربع سنة/سنة. توصي شركة Avvale Consulting بتحديث خطة عملك كل بضعة أشهر وممارسة ذلك كعملية. من المرجح أيضًا أن ينمو عملك إذا قمت بالوصول إلى أدائك بانتظام مقابل خطط عملك وإعادة تقييم الأهداف لخطط نمو الأعمال.
تتمتع شركة Avvale Consulting بخبرة واسعة في العمل مع شركات في العديد من القطاعات بما في ذلك صناعة الاستشارات السحابية. يمكنك الاستفادة من استشارة تجارية مجانية لمدة 30 دقيقة لطرح أي أسئلة لديك حول بدء عملك في الاستشارات السحابية. يسعدنا أيضًا إنشاء خطة عمل استشارية سحابية مخصصة لعملك في الاستشارات السحابية بما في ذلك توقعات مالية لمدة 5 سنوات لضمان نجاح عملك في الاستشارات السحابية وجمع رأس المال من المستثمرين لبدء عملك في الاستشارات السحابية. سيتضمن ذلك ساعات استشارية عالية القيمة مع مستشارينا ومنتجات متعددة ذات قيمة مضافة مثل قوائم المستثمرين وتعريف المستثمرين الملائكة.
Avvale Consulting هي شركة استشارية رائدة في مجال الشركات الناشئة ومقرها لندن، المملكة المتحدة. يتمتع مستشارونا بخبرة سنوات في العمل مع الشركات الناشئة وعملوا مع أكثر من 300 شركة ناشئة من جميع أنحاء العالم. يمتلك فريقنا آلاف خطط الأعمال وعروض تقديمية ومستندات استثمارية أخرى للشركات الناشئة أدت إلى جمع أكثر من 100 مليون دولار من مصادر مختلفة. تُعد قوالب خطة العمل الخاصة بنا مزيجًا من سنوات من جمع الأموال للشركات الناشئة والخبرة التشغيلية ويمكن لمالك الشركة إكمالها بسهولة بغض النظر عن مرحلة أعماله أو خبرته. لذا، سواء كنت رائد أعمال ناشئًا أو رجل أعمال مخضرمًا، فقم بتنزيل قالب خطة العمل الخاص بنا وابدأ رحلة نمو عملك اليوم.
فتح حساب بنكي تجاري
عندما تكون مستعدًا لبدء عملك في الاستشارات السحابية، فإن إحدى الخطوات الأولى هي فتح حساب مصرفي تجاري. سيساعدك هذا في الحفاظ على الفصل بين شؤونك المالية الشخصية والتجارية وسيسهل عليك تتبع نفقاتك ودخلك. لفتح حساب مصرفي تجاري، ستحتاج إلى المعلومات والمستندات التالية:
- اسم عملك وعنوانك
- رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك أو رقم تعريف صاحب العمل (EIN)
- قائمة بملاك الشركة ومسؤوليها ومديريها
- وثيقة تأسيس الشركة أو رخصة العمل
- شيك ملغى أو إيصال إيداع من الحساب الذي ستستخدمه في عملك
بمجرد حصولك على جميع المعلومات والمستندات المطلوبة، يمكنك زيارة البنك المحلي أو اتحاد الائتمان لفتح حساب جاري تجاري.
إعداد المحاسبة التجارية
إذا كنت تبدأ عملًا في مجال الاستشارات السحابية، فإن أحد أول الأشياء التي يتعين عليك القيام بها هو إعداد المحاسبة الخاصة بشركتك. سيضمن هذا أنك تتابع شؤونك المالية وأنك تمتثل لأي لوائح مالية تنطبق على عملك. فيما يلي دليل سريع لإعداد المحاسبة الخاصة بشركتك:
1. اختر برنامجًا للمحاسبة. هناك العديد من حزم برامج المحاسبة المختلفة المتاحة، لذا قم بإجراء بعض البحث للعثور على البرنامج الذي يناسب احتياجاتك.
2. قم بإعداد مخطط الحسابات الخاص بك. وهو عبارة عن قائمة بجميع فئات الدخل والنفقات التي ستقوم بتتبعها في نظام المحاسبة الخاص بك.
3. قم بإعداد حسابك المصرفي. ستحتاج إلى حساب مصرفي تجاري لإدارة شؤونك المالية بفعالية.
4. تتبع دخلك ونفقاتك. تأكد من الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع الأموال الداخلة والخارجة من عملك.
5. قم بإعداد وتقديم إقرارك الضريبي. ستحتاج إلى تقديم إقرار ضريبي لشركتك مرة واحدة في العام. تأكد من متابعة هذا الأمر حتى لا تفوت الموعد النهائي
إعداد التأمين التجاري
باعتبارك مالكًا للأعمال، من المهم حماية شركتك بالتأمين المناسب. عند إنشاء شركة استشارات سحابية، ستحتاج إلى مراعاة أنواع التأمين التالية:
-تأمين مسؤولية المنتج: سيوفر لك هذا التأمين الحماية في حالة تسبب المنتج الذي قمت بتصميمه وطباعته في حدوث إصابة أو ضرر.
-تأمين المسؤولية المهنية: والذي من شأنه أن يحميك في حالة تعرض العميل لأضرار نتيجة عملك.
-تأمين الممتلكات التجارية: سيعمل على حماية معداتك وممتلكاتك في حالة تعرضها للتلف أو السرقة.
-تأمين انقطاع الأعمال: سيوفر لك هذا التأمين الحماية في حالة توقف عملك عن العمل بسبب حدث مغطى.
-تأمين ضد خيانة الأمانة للموظفين: سيوفر لك هذا التأمين الحماية في حالة قيام أحد الموظفين بسرقة شيء من عملك.
تحدث مع وكيل التأمين لتحديد السياسات المناسبة لشركتك
إنشاء موقع ويب تجاري
إذا كنت ترغب في بدء عمل استشارات سحابية، فإن أحد الأشياء الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو إنشاء موقع ويب. سيكون هذا هو قاعدتك الرئيسية على الإنترنت، حيث يمكن للعملاء المحتملين معرفة المزيد عن عملك وما لديك لتقدمه. هناك بعض الأشياء الرئيسية التي تحتاج إلى تضمينها في موقع الويب الخاص بك:
- صفحة "حول": هنا يمكنك سرد قصتك وإعطاء العملاء المحتملين فكرة عن هويتك وما تمثله.
- محفظة الأعمال: اعرض أفضل إصدار لديك على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من رؤية عملك.
- صفحة الاتصال: اجعل من السهل على الأشخاص التواصل معك من خلال تضمين عنوان بريدك الإلكتروني و/أو روابط وسائل التواصل الاجتماعي.
- معلومات التسعير: اسمح للزوار بمعرفة المبلغ الذي تفرضه مقابل خدماتك.
من خلال امتلاك موقع ويب مصمم جيدًا، ستتمكن من جذب المزيد من العملاء وتنمية أعمال الاستشارات السحابية الخاصة بك
الحصول على التصاريح اللازمة
لا يمكنك بدء عمل تجاري بدون التصاريح المناسبة! قبل أن تتمكن من بدء عمل Cloud Consulting الخاص بك، تحتاج إلى الحصول على التصاريح اللازمة من حكومتك المحلية. قد تكون هذه عملية طويلة ومكلفة، ولكنها ضرورية إذا كنت تريد أن تكون شركة مشروعة. هناك أنواع مختلفة من التصاريح التي قد تحتاجها، اعتمادًا على طبيعة عملك. إذا كنت تخطط للقيام بأي أعمال بناء أو تجديد، فستحتاج إلى تصريح بناء. إذا كنت ستقدم الطعام أو الكحول، فستحتاج إلى تصريح خدمة طعام أو ترخيص مشروبات كحولية. وإذا كنت ستدير عملًا تجاريًا من منزلك، فقد تحتاج إلى تصريح تقسيم المناطق. أفضل طريقة لمعرفة التصاريح التي تحتاجها هي الاتصال بغرفة التجارة المحلية أو مكتب إدارة الأعمال الصغيرة. يمكنهم إرشادك خلال العملية ومساعدتك في الحصول على التصاريح التي تحتاجها.
إعداد رقم عمل أو منظم موعد
عندما تكون مستعدًا لبدء عملك في الاستشارات السحابية، فإن أحد الأشياء الأولى التي يتعين عليك القيام بها هو إعداد رقم هاتف تجاري أو منظم للمواعيد. يمكنك استخدام خدمة مثل Google Voice لإعداد رقم هاتف تجاري لعملك في الاستشارات السحابية. سيمنحك Google Voice رقم هاتف تجاري مجاني يمكنك استخدامه لإجراء واستقبال المكالمات. بمجرد حصولك على رقم هاتف تجاري، يمكنك البدء في تلقي المكالمات من العملاء المحتملين. عندما تتلقى مكالمة، تأكد من تدوين اسم العميل ومعلومات الاتصال وما يحتاجه. بمجرد حصولك على هذه المعلومات، يمكنك إعادة الاتصال بالعميل لمناقشة المشروع بمزيد من التفاصيل ومنحه عرض أسعار.
خاتمة
إذا كنت مهتمًا ببدء عملك الخاص في الاستشارات السحابية، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك. أولاً، ستحتاج إلى فهم قوي لتقنيات الحوسبة السحابية. ثانيًا، ستحتاج إلى بناء شبكة من جهات الاتصال داخل الصناعة. وثالثًا، ستحتاج إلى تسويق خدماتك بشكل فعال. مع وضع هذه الأشياء الثلاثة في الاعتبار، يجب أن تكون في طريقك لبدء عمل استشاري سحابي ناجح.
لماذا نكتب خطة عمل؟
- يمكن أن تساعد خطط الأعمال في توضيح أهداف العمل وأغراضه وتوضيحها. وقد يكون هذا مفيدًا ليس فقط لصاحب العمل، بل وأيضًا للمستثمرين أو الشركاء المحتملين
- يمكن أن تكون خطط الأعمال بمثابة خريطة طريق للأعمال التجارية، مما يساعد على الحفاظ عليها على المسار الصحيح وتحقيق الهدف. وهذا مهم بشكل خاص للشركات التي تنمو وتتطور، حيث قد يكون من السهل الانحراف عن المسار دون وجود خطة واضحة.
- يمكن أن تكون خطط الأعمال أداة قيمة لتوصيل رؤية الشركة للموظفين والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
- تعد خطط الأعمال إحدى الطرق الأكثر فعالية من حيث التكلفة والمباشرة لضمان نجاح عملك.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم منافسيك بشكل أفضل لتحليل اقتراح عملك الفريد بشكل نقدي والتميز عن السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال فهم عملائك بشكل أفضل. يعد إجراء تحليل للعملاء أمرًا ضروريًا لإنشاء منتجات وخدمات أفضل والتسويق بشكل أكثر فعالية.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد الاحتياجات المالية للشركة مما يؤدي إلى فهم أفضل لمقدار رأس المال المطلوب لبدء العمل ومقدار التمويل المطلوب.
- تتيح لك خطط الأعمال وضع نموذج عملك في كلمات وتحليله بشكل أكبر لتحسين الإيرادات أو سد الثغرات في استراتيجيتك.
- تسمح لك خطط الأعمال بجذب المستثمرين والشركاء إلى العمل حيث يمكنهم قراءة شرح عن العمل.
- تتيح لك خطط الأعمال تحديد موقع علامتك التجارية من خلال فهم دور شركتك في السوق.
- تتيح لك خطط الأعمال اكتشاف فرص جديدة من خلال الخضوع لعملية العصف الذهني أثناء صياغة خطة العمل الخاصة بك، مما يسمح لك برؤية عملك في ضوء جديد. وهذا يسمح لك بالتوصل إلى أفكار جديدة للمنتجات/الخدمات واستراتيجيات الأعمال والتسويق.
- تتيح لك خطط الأعمال الوصول إلى نمو ونجاح عملك من خلال مقارنة النتائج التشغيلية الفعلية بالتوقعات والافتراضات في خطة عملك. يتيح لك هذا تحديث خطة عملك إلى خطة نمو الأعمال وضمان نجاح عملك وبقائه على المدى الطويل.
محتوى خطة العمل
- الملخص التنفيذي
- نظرة عامة على الشركة
- تحليل الصناعة
- تحليل المستهلك
- تحليل المنافسين والمزايا
- استراتيجيات وخطط التسويق
- خطة العمل
- فريق الإدارة
قالب التوقعات المالية عبارة عن ورقة Microsoft Excel شاملة تحتوي على أوراق حول رأس المال الأولي المطلوب، وخطط الرواتب والأجور، وبيان الدخل لمدة 5 سنوات، وبيان التدفق النقدي لمدة 5 سنوات، والميزانية العمومية لمدة 5 سنوات، وأبرز الأحداث المالية لمدة 5 سنوات وغيرها من البيانات المحاسبية التي ستكلف أكثر من 1000 جنيه إسترليني إذا حصل عليها محاسب.
تم استبعاد التوقعات المالية من نموذج خطة العمل. إذا كنت ترغب في تلقي نموذج التوقعات المالية لشركتك الناشئة، يرجى الاتصال بنا على info@avvale.co.uk. سيسعد مستشارونا بمناقشة خطة عملك وتزويدك بنموذج التوقعات المالية لمرافقة خطة عملك.
تعليمات لنموذج خطة العمل
لإكمال خطة عمل استشارات السحابة المثالية الخاصة بك، املأ النموذج أدناه وقم بتنزيل قالب خطة عمل استشارات السحابة الخاص بنا. القالب عبارة عن مستند Word يمكن تحريره ليشمل معلومات حول عمل استشارات السحابة الخاص بك. يحتوي المستند على تعليمات لإكمال خطة العمل وسيتناول جميع أقسام الخطة. يتم تقديم التعليمات في المستند بخط أحمر وبعض النصائح مدرجة أيضًا بخط أزرق. يتضمن القالب المجاني جميع الأقسام باستثناء التوقعات المالية. إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة إضافية في صياغة خطة عملك من قالب خطة العمل الخاص بنا، فيرجى تحديد موعد لاستشارة مجانية لمدة 30 دقيقة مع أحد مستشارينا.