احصل على خطة عمل

مقدمة

في هذه المقدمة، سنناقش ما هو مركز العلاج بالضغط العالي ولماذا قد ترغب في بدء واحد. سنقدم أيضًا نظرة عامة على الخطوات التي ستحتاج إلى اتخاذها لبدء عملك وتشغيله. لذا، دون مزيد من اللغط، دعنا نبدأ! مركز العلاج بالضغط العالي هو منشأة توفر العلاجات باستخدام غرف الأكسجين عالي الضغط. العلاج بالأكسجين عالي الضغط (HBOT) هو علاج طبي يتضمن استنشاق 100٪ من الأكسجين عند ضغط جوي أعلى من الطبيعي. يتمتع HBOT بمجموعة متنوعة من الفوائد الصحية المحتملة، بما في ذلك تقليل الالتهاب وتعزيز الشفاء وتقليل خطر الإصابة بالعدوى. هناك عدد من الأسباب التي قد تجعلك ترغب في بدء عمل مركز الضغط العالي. ربما استفدت أنت أو شخص تعرفه من HBOT وتريد جعل هذا العلاج متاحًا للآخرين. أو ربما تبحث عن فرصة عمل في صناعة الرعاية الصحية مجزية وتحديًا في نفس الوقت. أيا كان سببك، إذا كنت مهتمًا ببدء عمل مركز العلاج بالضغط العالي، فهناك بعض الأشياء التي ستحتاج إلى القيام بها. أولاً، ستحتاج إلى اختيار موقع لعملك. ستحتاج إلى العثور على مكان مناسب لعملائك المحتملين وبه المساحة اللازمة لاستيعاب غرف العلاج بالضغط العالي. بمجرد العثور على موقع مناسب، ستحتاج إلى الحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة من حكومتك المحلية. بعد ذلك، ستحتاج إلى شراء أو استئجار غرف العلاج بالضغط العالي. هناك مجموعة متنوعة من أنواع الغرف المتاحة، لذلك ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث لتحديد الغرف التي تناسب احتياجاتك بشكل أفضل. بمجرد حصولك على غرف العلاج بالضغط العالي، ستحتاج إلى تثبيتها وإعدادها وفقًا لتعليمات الشركة المصنعة. أخيرًا، ستحتاج إلى الترويج لعملك وجذب العملاء. يمكنك القيام بذلك عن طريق الإعلان في الصحف المحلية وعلى الإنترنت، وتوزيع المنشورات والكتيبات في مجتمعك. قد ترغب أيضًا في التفكير في العرض في المعارض الصحية المحلية وغيرها من الأحداث. باتباع هذه الخطوات، يمكنك تشغيل عمل مركز العلاج بالضغط العالي الخاص بك في أي وقت من الأوقات.

هناك اهتمام متزايد بالعلاج بالأكسجين عالي الضغط (HBOT) كعلاج لمجموعة متنوعة من الحالات. ومن المتوقع أن يصل سوق HBOT العالمي إلى 2.1 مليار دولار بحلول عام 2025، ارتفاعًا من 1.3 مليار دولار في عام 2020، وفقًا لتقرير صادر عن Grand View Research. ويتحرك السوق من خلال العدد المتزايد من مؤشرات HBOT، فضلاً عن الوعي المتزايد بفوائد العلاج. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يعزز تطوير غرف HBOT الجديدة والمحسنة نمو السوق. ومن المتوقع أن تكون منطقة آسيا والمحيط الهادئ أسرع سوق نموًا لـ HBOT، بسبب العدد المتزايد من المستشفيات والعيادات في المنطقة. تعد الصين أكبر سوق في المنطقة، تليها الهند. ومن المتوقع أن ينمو سوق HBOT في أمريكا الشمالية بمعدل أبطأ من سوق آسيا والمحيط الهادئ، بسبب تشبع السوق في الولايات المتحدة. ومع ذلك، لا يزال من المتوقع أن ينمو السوق بسبب العدد المتزايد من مؤشرات HBOT وتطوير غرف جديدة. ومن المتوقع أن تكون أوروبا ثالث أكبر سوق للعلاج بالأكسجين عالي الضغط، وذلك بسبب العدد المتزايد من المؤشرات على هذا العلاج. ومن المتوقع أن ينمو السوق في المملكة المتحدة بمعدل أسرع من بقية أوروبا، وذلك بسبب الوعي المتزايد بهذا العلاج. ومن المتوقع أن تكون منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا أصغر سوق للعلاج بالأكسجين عالي الضغط، وذلك بسبب نقص الوعي بهذا العلاج في المنطقة.

عند بدء مشروع مركز العلاج بالضغط العالي، من المهم أن تفكر في السوق المستهدفة. من ستقدم له الخدمات؟ ما هي الاحتياجات التي يحتاجها هذا السوق والتي يمكن لشركتك تلبيتها؟ ما هي التركيبة السكانية لسوقك المستهدفة؟ هذه كلها أسئلة مهمة يجب الإجابة عليها عند التخطيط لعملك. قد يكون سوقك المستهدف الغواصين أو الصيادين أو الأشخاص الذين يعانون من جروح مزمنة أو حتى الأشخاص المصابين بالتوحد. من المهم البحث في السوق المحتملة ومعرفة احتياجاتهم. بمجرد معرفة احتياجات سوقك المستهدفة، يمكنك البدء في تصميم عملك لتلبية تلك الاحتياجات. ضع في اعتبارك سوقك المستهدفة عند التخطيط لعمل مركز العلاج بالضغط العالي وستكون في طريقك إلى النجاح.

نموذج الأعمال

هناك عدة طرق مختلفة لنمذجة عمل مركز العلاج بالضغط العالي. الطريقة الأكثر شيوعًا ومباشرة هي فرض رسوم لكل جلسة علاج. يمكن القيام بذلك إما على أساس كل شخص أو على أساس كل غرفة. إذا كان لديك غرف متعددة، فقد تتمكن من تقديم خصم لأولئك الذين يحجزون جلسات متعددة. نهج آخر هو تقديم عضوية شهرية أو سنوية. يمكن أن يشمل هذا علاجات غير محدودة، أو عددًا معينًا من العلاجات شهريًا / سنويًا. يتطلب هذا النموذج استثمارًا مقدمًا أكبر قليلاً، ولكنه قد يكون أكثر جاذبية لأولئك الذين يبحثون عن علاجات منتظمة. أخيرًا، يمكنك أيضًا تقديم نموذج الدفع حسب الاستخدام، حيث يدفع العملاء فقط مقابل العلاجات التي يستخدمونها. يمكن أن يكون هذا خيارًا جيدًا لأولئك الذين ليسوا متأكدين من عدد مرات احتياجهم للعلاجات، أو الذين يحتاجون إليها من حين لآخر فقط. أيًا كان النموذج الذي تختاره، من المهم التأكد من أن أسعارك تنافسية ومتماشية مع ما تفرضه مراكز العلاج بالضغط العالي الأخرى في منطقتك.

إن أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند بدء عمل مركز الضغط العالي هو المنافسة. من هم منافسوك المحتملون؟ ما هي نقاط قوتهم وضعفهم؟ كيف يمكنك وضع نفسك في أفضل وضع للنجاح في هذا السوق؟ يعد البحث وفهم المنافسة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي عمل تجاري، ولا تشكل أعمال مركز الضغط العالي استثناءً. من خلال تخصيص الوقت لفهم منافسيك المحتملين، يمكنك تطوير استراتيجيات للتنافس ضدهم بفعالية. في أعمال مركز الضغط العالي، تتكون المنافسة من عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين. اللاعب الأكبر والأكثر شهرة في السوق هو المراكز الوطنية للضغط العالي (NHC). تمتلك NHC شبكة تضم أكثر من 60 مركزًا في جميع أنحاء البلاد وهي أكبر مزود لعلاج الأكسجين عالي الضغط (HBOT) في الولايات المتحدة. NHC هي شركة راسخة ذات علامة تجارية قوية وقاعدة عملاء كبيرة. ومع ذلك، لديهم العديد من نقاط الضعف التي توفر فرصًا لنجاح أعمال مراكز الضغط العالي الأخرى. أولاً، تتمتع NHC بسعر مرتفع. إنهم يتقاضون 600 دولار لكل جلسة، وهو أكثر بكثير مما تفرضه شركات مراكز الضغط العالي الأخرى. يحد هذا السعر المرتفع من قاعدة عملائهم لأولئك الذين يستطيعون تحمل تكلفة العلاج بالأكسجين عالي الضغط. ثانيًا، لدى NHC نطاق جغرافي محدود. لديهم مراكز في عدد قليل من الولايات، مما يحد من قدرتهم على خدمة البلد بأكمله. ثالثًا، لدى NHC عدد محدود من غرف العلاج بالأكسجين عالي الضغط. هذا يحد من قدرتهم على توفير العلاج بالأكسجين عالي الضغط لأكثر من بضعة أشخاص في وقت واحد، مما قد يؤدي إلى أوقات انتظار طويلة للعملاء. رابعًا، تتمتع NHC بسمعة سيئة في مجال مراكز الضغط العالي. ويرجع هذا إلى عدة عوامل، بما في ذلك نقطة السعر المرتفعة، والنطاق الجغرافي المحدود، والعدد المحدود من الغرف. على الرغم من هذه نقاط الضعف، لا تزال NHC أكبر وأشهر لاعب في مجال مراكز الضغط العالي. لديهم علامة تجارية قوية وقاعدة عملاء كبيرة. ستحتاج شركات مراكز الضغط العالي الأخرى إلى إدراك هذه القوى عند المنافسة ضد NHC. بالإضافة إلى NHC، هناك عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين الآخرين في مجال مراكز الضغط العالي. وتشمل هذه: مراكز الضغط العالي الأمريكية (HCA): تعد HCA موفرًا وطنيًا لعلاج الأكسجين عالي الضغط بأكثر من 30 مركزًا في جميع أنحاء البلاد.