استشارات المبيعات للشركات الناشئة في المرحلة المبكرة.

استشارات المبيعات للشركات الناشئة في المراحل المبكرة.

1. حدد سوقك وعميلك المستهدف.
يجب أن تعرف من تبيع له، وماذا يريد، وكم هو على استعداد لدفعه. سوقك المستهدفة هي مجموعة الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم بمنتجك أو خدمتك. يجب أن تفهم احتياجاتهم وما يحفزهم. لا يمكنك البيع للجميع، لذا عليك التركيز على سوق محدد.

2. ابحث عن منافسيك.
يجب أن تعرف من هم منافسوك وماذا يعرضون. كما يجب أن تفهم كيف يبيعون منتجاتهم أو خدماتهم وما هي استراتيجية التسعير الخاصة بهم. ستساعدك هذه المعلومات في تطوير استراتيجيتك الخاصة وتمييز منتجك أو خدمتك عن المنافسين.

3. إنشاء عملية المبيعات والجدول الزمني.
يجب أن تتضمن عملية البيع الخاصة بك الخطوات التي يتخذها العميل منذ اللحظة التي يدرك فيها منتجك أو خدمتك حتى يقوم بعملية الشراء. كما يجب أن تتضمن جدولًا زمنيًا يوضح متى يجب أن تتم كل خطوة. سيساعدك هذا على البقاء منظمًا وضمان اتخاذ جميع الخطوات اللازمة لإتمام عملية البيع.

4. حدد استراتيجية التسعير الخاصة بك.
يجب عليك أن تقرر المبلغ الذي ستتقاضاه مقابل منتجك أو خدمتك. يجب أن تأخذ استراتيجية التسعير الخاصة بك في الاعتبار تكلفة إنتاج أو تسليم منتجك أو خدمتك، والمنافسة، وما يرغب العميل في دفعه. من المهم أن تتذكر أنك قد تحتاج إلى تعديل أسعارك بمرور الوقت مع نمو عملك وتغيره.

5. قم بتطوير علامتك التجارية واستراتيجيتك التسويقية.
يجب أن تعمل استراتيجية التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك على توصيل القيمة الفريدة لمنتجك أو خدمتك للعملاء المحتملين. كما يجب أن تميز منتجك أو خدمتك عن المنافسين. يجب أن تتضمن استراتيجية التسويق الخاصة بك مزيجًا من التكتيكات عبر الإنترنت وخارجها، مثل الإعلان والعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

6. قم بتدريب فريق المبيعات الخاص بك.
يجب أن يكون فريق المبيعات لديك مدربًا جيدًا حتى يتمكن من بيع منتجك أو خدمتك بفعالية. يجب أن يفهموا علامتك التجارية واستراتيجية التسويق الخاصة بك، بالإضافة إلى عملية المبيعات والجدول الزمني. يجب أن يكونوا على دراية بالمنافسة وما تقدمه.

7. تنفيذ استراتيجية توليد العملاء المحتملين.
تعد استراتيجية توليد العملاء المحتملين ضرورية لأي شركة تريد زيادة مبيعاتها. تحتاج إلى إيجاد طرق لتوليد العملاء المحتملين المهتمين بشراء منتجك أو خدمتك. هناك العديد من الطرق لتوليد العملاء المحتملين، مثل الإعلان عبر الإنترنت والعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

8. متابعة العملاء المحتملين وإتمام المبيعات.
بمجرد توليد العملاء المحتملين، يتعين عليك متابعتهم ومحاولة إتمام عملية البيع. ويتضمن ذلك الاتصال بهم وشرح مزايا منتجك أو خدمتك والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم ومحاولة إقناعهم بإجراء عملية شراء. من المهم أن تكون مثابرًا ولكن ليس مُلحًا عند محاولة إتمام عملية بيع.

9. قم بقياس أداء مبيعاتك.
يجب عليك تتبع أداء مبيعاتك حتى تتمكن من معرفة مدى نجاح جهود المبيعات الخاصة بك وإجراء التعديلات اللازمة بمرور الوقت. يمكنك تتبع مقاييس مختلفة مثل عدد العملاء المحتملين الذين تم توليدهم وعدد المبيعات التي تم إغلاقها ومتوسط ​​مبلغ المبيعات والإيرادات الإجمالية التي تم توليدها.

10. احتفل بنجاحاتك وتعلم من إخفاقاتك.
المبيعات هي عملية تنطوي على التجربة والخطأ، لذا عليك أن تكون مستعدًا للنجاحات والإخفاقات على طول الطريق. احتفل بنجاحاتك ولكن تعلم من إخفاقاتك حتى تتمكن من تحسين فرص نجاحك في المستقبل