案例研究 - 家居和衣柜整理服务

问题

客户联系我们，希望我们正式开展提供家居和衣柜整理服务的业务。他们的目标市场和受众拥有豪华住宅或需要整理的大面积货架和衣柜。客户瞄准的是一个非常特殊的细分市场，因此希望我们帮助他们了解与其业务相关的营销和财务策略。Avvale 为客户提供了业务咨询服务。

解决方案

为了帮助客户更好地了解商业状况，我们进行了深入的市场调研并起草了一份商业计划，内容如下：

市场规模

市场趋势

市场细分

战略与实施

SWOT 分析

竞争产品比较

竞争优势

营销计划

五年财务预测

市场规模和趋势帮助我们了解了企业在这个行业中扩大规模的可能性，如果是的话，我们可以预期这个行业会以什么样的速度增长。佛罗里达州家居装饰行业的市场规模估计为 114 亿美元。单户住宅和公寓的销售额有所上升，因此它们构成了我们市场的大部分。

竞争对手分析有助于了解市场中的关键参与者及其相对优势和劣势。分析了每个竞争对手的专业化和独特卖点，这有助于我们的客户确定他们可以为其产品/服务增加哪些价值，以获得更大的市场份额。目标市场是年龄在 25-60 岁之间的人。自 Covid-19 爆发以来，佛罗里达州 70% 的房地产买家都是国内买家。从 2015 年到 2020 年，家庭组织市场增长了 20%。这表明，美国家庭和空间所有者发现他们的日程安排中没有多少时间来组织，现在更需要雇人为他们组织空间。

SWOT 分析仔细研究了企业可能拥有的优势和劣势以及企业在运营环境中可能面临的威胁和机遇。企业最大的弱点是，尽管客户希望从事一个有趣的利基市场，即衣柜整理，但他们将自己限制在该利基市场，并没有提供其他服务来应对其利基市场的痛点。

我们向客户提供了一份市场竞争对手及其所提供服务的清单。这帮助客户决定如何营销他们的产品并扩大他们的服务范围，以帮助他们脱颖而出。我们为客户起草的营销计划帮助客户制定战略并组织他们可以采取的步骤来占领更大的市场份额。一些例子包括使用 Google CPC 广告和会员卡。

还对该企业进行了财务预测，以分析其启动成本、运营费用以及根据 Avvale Consulting 概述的扩张计划可以预期的收入。