案例研究 - 现成公司销售

一位拥有独特商业模式的客户向我们寻求咨询。该业务以现成公司为基础。

现成公司是指之前已经注册成立并可“现成”购买的公司。它们也被称为现成公司，如果它们已在货架上待了一年以上，则被称为“老旧现成公司”或“老式现成公司”。许多司法管辖区的许多类型的公司都可以从货架上购买，“现成”一词仅指公司已经注册并“待在货架上”等待购买。公司成立时间越长，卖方在法定费用和维持公司生存方面的投资就越多，因此，只有少数卖方可以维护大量老旧现成公司。随着时间的流逝，可用性会降低，而价格会上涨。

该公司希望我们针对这一细分市场进行研究，以制定市场进入和定价策略。研究包括以下主题：

• 市场规模
• 竞争对手分析
• 客户分析

根据竞争对手分析中收集的数据，四个主要竞争对手的年收入在 100 万至 500 万美元之间。这已经证实了仅在英国，这就已经是一个价值数千万英镑的市场。由于在英国设立企业非常容易，英国现成公司的价格通常比其他国家更便宜。英国以外的市场甚至更大，英属维尔京群岛和世界其他避税天堂对现成离岸公司的需求很大。无需计算数字，这在国际上就是一个价值数十亿美元的市场

Avvale 根据竞争对手分析向该公司提出了几项建议。公司的价格可以根据与注册的现成公司相结合而增加的各种福利而提高。这些福利包括域名（公司可以购买并将域名包含在套餐中。这将允许公司每年额外收取 100-200 英镑）、增值税登记、虚拟办公地址以及一个朗朗上口/专业的名字。

对于希望购买现成公司的客户，他们最常提到的因素也进行了研究，结果发现包括速度、确定性、弥补延误、吸引人的名称、寿命、历史、更智能的记录保存、更好的隐私、税收优惠以及低/无个人责任。