案例研究 - 兽医诊所
客户生产和销售药品、疫苗和诊断产品，并辅以生物设备、基因测试和一系列服务。客户已在市场上运营 8 年多，并与我们接洽，希望了解不断变化的市场趋势，以扩大业务，并让客户能够接触到他们。
为了帮助客户更好地了解商业状况，我们进行了深入的市场研究，内容如下：
市场分析
市场趋势
竞争对手分析
工业实践
市场规模和趋势帮助我们了解一家企业在这个行业中扩大规模的可能性，如果是的话，我们可以预期该行业会以什么样的速度增长。我们发现了有关兽医行业以下统计数据：
根据美国兽医协会的数据，2018年美国共有113,398名执业兽医，而2017年为110,531名。兽医医院/诊所的增加、政府的优惠政策和便捷的医疗报销政策将进一步推动该地区的增长。
竞争对手分析有助于了解兽医业务市场的主要参与者及其相对优势和劣势。分析中提到了每个竞争对手的专业化和独特卖点，这有助于我们的客户确定他们可以为其产品增加哪些价值，以占据更大的市场份额。
此外，我们的客户还了解到了当前的行业实践，可以帮助他们保持最新状态。大多数实践涉及各种库存管理技术和会计软件。例如，新的手术室使用表和住院跟踪表将帮助客户的员工准确地开具费用发票以及所用物资。
通过分析，Avvale 建议该公司利用数字化来打造其产品。除了数字化和适当的供应链管理外，Avvale 还制定了一项计划，重点关注 3 个重要因素，以保持市场竞争力：
- 优先考虑员工的舒适度
- 签署有意义的合作伙伴关系
- 研发支出
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