案例研究——石化行业

*以下内容已编辑以保护机密性。*

问题：

X 公司是世界上最大的石化产品制造商和供应商之一。他们拥有 15 多家生产工厂，产品销往世界各地。该公司已有 60 多年的历史，正在努力创新和发展。该公司希望通过开发一个面向消费者、制造商和零售商的平台进军 B2C 市场。这可行吗？公司可以期待哪些收入来源？允许其他供应商加入该平台是否可行？

解决方案：

为了解决客户的问题，需要进行深入的市场调研。调研的具体主题包括：

• 市场趋势和规模竞争对手分析
• 客户分析
• SWOT 分析
• PESTLE 分析
• 谭、山姆和索姆

进军 B2C 的前景取决于公司所针对的行业的健康状况。因此，我们针对不同的目标行业分别找到了市场规模和趋势。部分数据如下所示：

竞争对手分析发挥着双重作用，既提供了 B2C 竞争对手的信息，也提供了他们的运营、商业模式和收入来源的信息。

竞争格局中最常见的商业模式基于：

- 订阅

- 广告

- 委员会

Avvale 建议 X 公司将三种模式结合起来，向消费者和卖家收取各种会员费。

现场卖家将被收取在平台上做广告的费用，并且将被收取平台上发生的每笔销售的佣金。

SWOT分析详细讨论了平台上 B2C 和 B2B 销售的优势和劣势以及开辟新收入来源的机会。由于他们刚刚涉足技术领域，主要威胁是客户/卖家隐私问题，以及确保技术团队能够很好地处理可能出现的任何问题。

为了最终完成报告，我们使用客户的机密财务数据进行了 TAM、SAM 和 SOM 分析，以计算出他们从现有业务和新业务中在 2021/22 年的预期收入。