دراسة حالة - ابتكار المشروبات: التعاون الاستراتيجي بين Avvale وAGUA Plus

الفرصة

لقد شرع عميلنا غير المباشر، AGUA Plus ، في مهمة لإحداث ثورة في صناعة المشروبات من خلال معالجة مشكلة مستمرة وغالبًا ما يتم التقليل من شأنها - ارتباك المشروبات والزجاجات. إنه سيناريو شائع: تضع مشروبك، وفي غضون ثوانٍ، لا يمكنك معرفة أيهما لك. هذا الارتباك، على الرغم من أنه يبدو تافهًا، له آثار كبيرة على المخاطر الصحية والنفايات البيئية. مع استمرار نمو الوعي الصحي والمخاوف البيئية، ارتفعت نفايات تغليف المشروبات بسبب الارتباك بشأن ملكية المشروبات.

أدركت شركة AGUA Plus الحاجة الماسة للسوق إلى حل. وتقدم مياهها القلوية الوظيفية الممتازة، المعززة بالكهارل والمعادن، اقتراحًا فريدًا. فهي خالية من السعرات الحرارية والفلورايد والكلور والصوديوم، وتتميز بدرجة حموضة عالية تبلغ 9+. ولإكمال منتجها، طورت AGUA Plus اختراعًا مبتكرًا، وهو رقعة ملصق المشروبات الحاصلة على براءة اختراع. تتيح هذه الرقعة، المعروفة باسم All-Scratch!، للمستهلكين وضع علامة على مشروباتهم وتحديدها في أي كوب أو كوب أو وعاء. إنها ليست مقاومة للماء فحسب، بل إنها أيضًا مقاومة للثلج ومقاومة للتكثيف ومقاومة للشمس ومقاومة للحرارة ومقاومة للاحتكاك الخفيف.

التحديات الرئيسية

واجهت AGUA Plus العديد من التحديات الرئيسية:

الارتباك كسبب رئيسي للنفايات: يؤدي الارتباك حول ملكية المشروبات، وخاصة في البيئات الاجتماعية، إلى التخلص من المشروبات دون داع. وتؤدي الملصقات المربكة إلى تفاقم المشكلة، مما يتسبب في هدر الطعام والبلاستيك.

تزايد المخاوف بشأن الصحة والاستدامة:

يبحث المستهلكون المهتمون بالصحة بشكل متزايد عن الفوائد التي تعود على مشروباتهم. وعلاوة على ذلك، أصبحت الاستدامة من الاعتبارات الحاسمة، مع تزايد المخاوف بشأن نفايات التغليف الزائدة.

نهجنا

وقد اتبعت AGUA Plus نهجًا متعدد الجوانب لمواجهة هذه التحديات وخلق فرصة استثمارية مقنعة:

عروض المشروبات المبتكرة: أطلقوا مياه قلوية ممتازة، Agua Plus، والتي لم تلبي احتياجات السوق المهتمة بالصحة فحسب، بل كانت معبأة أيضًا في زجاجات مصنوعة من مادة البولي إيثيلين تيرفثالات المعاد تدويرها بنسبة 100%، مما يساهم في الاستدامة.

تقنية All-Scratch!: لقد قدموا تقنية All-Scratch! الثورية، وهي حل حاصل على براءة اختراع يسمح للمستهلكين بتحديد حاويات المشروبات الخاصة بهم، وبالتالي تقليل الارتباك والهدر.

نموذج أعمال متنوع: عرضت شركة AGUA Plus مياه Agua Plus ومنتج All-Scratch! كمنتجات مستقلة. بالإضافة إلى ذلك، قدمت الشركة تراخيص لعلامات تجارية أخرى لدمج منتج All-Scratch! في منتجاتها. كما كانت الرقعة متاحة للعلامة التجارية المشتركة والعلامة التجارية البيضاء.

تطوير فرصة استثمارية جذابة

لقد بنت شركة AGUA Plus حجتها الاستثمارية من خلال معالجة قضيتين ملحتين: صحة المستهلك والاستدامة البيئية. وقد سلطت الضوء على حقيقة مفادها أن المستهلكين يبحثون بشكل متزايد عن الفوائد الصحية في مشروباتهم. وبفضل المياه القلوية الممتازة وتقنية All-Scratch! المبتكرة، استجابت شركة AGUA Plus لهذه الاحتياجات كما عالجت أيضًا مشكلة الارتباك، مما ساهم في الاستدامة. وكان التحدي هو ترجمة هذا إلى عرض تقديمي موجز يظهر الشركة بأفضل صورة ممكنة.

تطوير استراتيجية التنفيذ

استخدمت AGUA Plus استراتيجية شاملة للترويج لمنتجاتها وتقنياتها:

الوعي لدى المستهلك: استفادوا من الشراكات مع شركات الإعلام وشاركوا في التسويق عبر وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية لزيادة الوعي لدى المستهلك.

التسويق المؤثر والتسويق بالعمولة: عملت AGUA Plus مع المؤثرين والشركات التابعة للإعلام للوصول إلى جمهور أوسع والترويج لمنتجاتهم.

الشراكات الاستراتيجية: قاموا بتأسيس شراكات مع الموزعين وتجار التجزئة والكازينوهات والعلامات التجارية الفندقية لتوسيع نطاق وصولهم.

إن النهج الفريد الذي تتبعه شركة AGUA Plus في تحسين صحة المستهلك وتقليل النفايات المرتبطة بالمشروبات قد وضعها كمبتكرة في الصناعة.

التأثير

لم يعمل ابتكار AGUA Plus على تبسيط حياة المستهلكين من خلال إنهاء ارتباك المشروبات فحسب، بل أدى أيضًا إلى تقليل النفايات المرتبطة بخلط المشروبات بشكل كبير. وقد أدى هذا الحل البسيط والفعال إلى فوائد بيئية ومالية لكل من المستهلكين وصناعة المشروبات.