案例研究 - 多元化与包容性咨询

一家专注于多元化和包容性超过 10 年的咨询公司与我们接洽，希望更好地了解他们的理想客户、理想市场、目标公司的合适规模以及行业趋势。Avvale 与他们合作了3 个月。

该项目的第一个也是最重要的方面是对公司进行市场调研，其内容包括以下内容：

• 市场规模
• 目标市场
• 客户分析
• 地理分析
• 竞争对手分析

通过研究，我们发现，2020 年全球多元化与包容性 (D&I) 市场规模估计为 75 亿美元，预计到 2026 年将达到 154 亿美元的修订​​规模，在分析期内的复合年增长率为 12.6%。我们了解到，对 DEI 咨询的需求巨大，该行业正在蓬勃发展。自 2020 年 5 月乔治·弗洛伊德被谋杀以来，美国公司加大了对 DEI培训和相关项目的支持。

通过分析，我们确定了公司的理想客户群应为 50 至 500 名员工。地理分析帮助我们了解了他们的主要目标客户在美国各地的分布情况，以及公司应该在哪些地区建立业务，以便更接近目标地区的客户，从而更好地覆盖客户并建立关系。我们还确定，业务还应关注那些因违反 DE&I 法规而被标记的公司或那些需要 DE&I 审计的公司。

该公司还希望列出一份可以作为其业务目标的潜在公司名单。根据客户的地理位置，我们的顾问根据之前制定的理想客户分类为该业务生成了一份潜在客户名单。除此之外，我们还创建了电子邮件和 LinkedIn 营销模板和材料，供该公司用于营销、为业务生成潜在客户并发展公司。